一、 引言4

（一） 研究背景及意义4

1.研究背景4

2.研究意义4

（二） 研究方法和研究框架4

1.文献研究法4

2.案例分析法4

二、 微博营销的策略综述5

（一） 国内外相关研究5

1.国外相关研究5

2.国内相关的理论研究5

（二） 微博营销的定义5

1、微博5

2.微博营销6

（三） 微博营销相较于传统营销的优点6

1.受众广6

2.成本低6

（四） AISAS模型及相关理论知识6

1. AISAS模型6

2.社会化媒体7

3.消费者行为7

三、 海尔集团的微博营销现状7

（一） 海尔官微的力量7

1.海尔官微如何引起受众的的attention（关注）7

2.海尔官微激发起受众的的Internet（兴趣）8

（二） 海尔官微的成长之路9

1.微博用户的search（搜索）9

2.薄发，action（行动）10

3.蹿红，来自用户的分享（share）之力。11

四、 海尔集团微博营销发展策略研究13

（一） 海尔的微博营销策略值得借鉴之处13

1.借鉴原因13

2.借鉴措施14

五、 结论15

（一） 文章小结15

（二） 不足之处16

（三） 对未来展望16

六、 参考文献：16

内容摘要

在当今互联网营销发展态势迅猛的时代，微博因为其自身的特点广为受众接受和喜爱， 企业利用微博所产生的经济价值也日益体现出来，企业更是越来越重视微博营销， 纷纷开通微博来借力，以此来扩大自身的品牌影响，经过时间的见证，有的企业成功了，有些企业的成效却微乎其微，造成这其中的差距的原因就是值得我们去分析和深究的，我们可以借鉴利用微博营销成功的企业，剖析其中的原因，将有效的可复制的方法推广给其他企业。当然，总体来说，微博营销的发展资历尚浅，人们对它的运用和研究尚在处于摸索前进中，所以在企业的实践过程中，然以避免的遇到一些阻碍，这样看来微博营销还有很大的发展前景和完善的空间。海尔集团就是教科书般的涨粉教程，有很多值得现代企业去学习的地方，有许许多多堪称典范的案例，本文从营销策略的角度去分析海尔集团的微博营销，不断的总结方法，希望可以为企业的微博营销提出有针对和有效的建议，将互联网的优势作用于企业的微博营销，使微博营销更上一个台阶。

关键词:微博营销；海尔集团；营销策略