一、引言1

二、我国轿车产业的发展历程2

（一）我国轿车产业的发展历程2

1.初始阶段（1958年-1978年）2

2.成长阶段（1978 年-1995 年）2

3.发展阶段（1995年至今）3

（二）我国轿车业发展现状3

（三）我国轿车市场的发展前景3

三、营销理论综述4

（一）传统营销理论4

1.4P理论4

2.4C理论4

（二）新兴营销理论4

1.资源营销理论4

2.品牌营销理论4

3.整合营销传播理论5

四、X公司轿车营销策略分析5

（一）公司概况5

（二）公司SWOT分析5

1.优势方面5

2.劣势方面5

3.机遇方面5

4.威胁方面6

（三）公司轿车营销策略分析6

1.“EOD”营销策略6

五、公司营销策略问题及解决途径6

（一）公司营销策略存在的问题6

1.遵守专卖规则方面6

2.处理轿车与生产企业的关系方面7

3.营销理念方面7

4.售后服务方面7

5.营销队伍素质方面7

六、结论7

参 考 文 献8

内 容 摘 要

【摘要】：随着国际汽车巨头的进驻及民族自主品牌的逐渐崛起,我国轿车行业的竞争日益加剧。各大汽车公司为争夺市场不断发起价格战、服务战、广告战、品牌战、公关战等,想方设法在产品的质量、价格、性能、售后服务等方面展开全方位的竞争。然而,与国外轿车工业相比,我们的优势不在技术和管理,而在市场。是否能抓住市场将是决定我国轿车工业发展成败的关键。本文从我国轿车营销模式的现状入手,以X公司为例，对公司轿车业务模式进行分析，并提出了公司轿车营销策略的新模式。

【关键词】：轿车市场；营销策略；营销模式；策略