内 容 摘 要

随着21世纪的到来，智能手机逐渐成为众人关注的焦点，人们对手机的关心带动了手机企业的飞速发展，与此同时，手机市场竞争也越来越严峻。21世纪的今天，企业之间竞争激烈，国民经济飞跃发展，科学技术信息化日新月异，大数据互联网+时代的到来，企业的竞争日益激烈，要保持企业良性可持续发展已经日益艰难起来。到如今影响一个企业在激烈市场竞争中胜出的决定因素，已经上升到营销策略的竞争，这是最直接性的优势力量。而华为手机作为中国国产手机的典范，从名不见经传到名列国际第三、国内第一，无疑是得益于它强大的品牌价值和品牌号召力。经过多年发展，华为公司已经拥有相对完善的营销模式，注重拓展农村市场，以填补市场空白，注重自身的品牌建设，促进手机产品多样化，努力打造适合各种人群的产品，同时成立独立的网络影响品牌，完善自己品牌的建设。但是华为公司网络营销手段并不是完美无缺的，客观上存在几点问题，如网络营销手段购于单一、饥饿营销背后的供应链问题、线上销售背后的手机质量问题、全球高端智能手机市场竞争激烈，中国消费观念升级、管理基础比较薄弱等，这些网络营销问题在一定程度上限制了华为公司的长期发展。本文分析了当前国产手机所面临的状况，并以华为公司为例，对华为手机在网络营销时的优势与不足进行详细分析，并在此基础上提出自己关于华为手机网络营销的具体建议和对策。

[关键词]：智能手机；华为手机；网络营销

目    录

1 引言1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义1

1.3 研究内容与方法2

2 网络营销相关理论概述3

2.1 网络营销的定义3

2.2 网络营销理论阐述3

3 华为手机网络营销现状5

3.1 华为技术有限公司的发展概况5

3.2 华为手机营销模式6

4 华为手机网络营销存在的问题9

4.1 网络营销手段过于单一9

4.2 饥饿营销背后的供应链问题9

4.3 线上销售背后的手机质量问题10

4.4 全球高端智能手机市场竞争激烈，中国消费观念升级10

4.5 管理基础较为薄弱11

5 华为手机网络营销建议12

5.1 做好市场精准定位，实施网络营销策略12

5.2 适度饥饿营销避免过度期待13

5.3 整合跨界思维，打造延伸产品14

5.4 做好整合营销传播，向消费者传递统一的品牌信息15

5.5 完善和健全管理制度，学习和借鉴先进的管理理念15

文献