陶令酒业有限公司营销渠道策略研究

内 容 摘 要

随着我国社会经济的不断发展，市场竞争日益激烈，企业获得持续性的竞争优势越来越难，在激烈的市场竞争中，企业若想求得生存和发展，就必须要加强渠道的开发建设。本文通过对陶令酒业有限公司的渠道策略进行研究，提出适宜于其市场营销的渠道建设策略，这对于陶令酒业有限公司以及我国其他酒水企业开展市场营销都有着十分重要的理论和现实意义。本文以陶令酒业有限公司的营销渠道为研究内容，在研究过程中，结合相关理论，首先对市场营销渠道的相关理论进行了分析，而后，分析了陶令酒业有限公司营销渠道的现状及存在的问题，在此基础上，提出了陶令酒业有限公司营销渠道的优化建议及保障措施，为陶令酒业有限公司的营销渠道建设提供了参考和借鉴。

[关键词]：白酒；营销渠道；渠道冲突

目  录

1 绪论1

2 理论概述1

2.1 营销渠道的概念1

2.2 营销渠道结构的相关概念2

3 陶令酒业有限公司的营销渠道现状3

3.1 陶令酒业有限公司营销渠道的结构3

3.2 陶令酒业有限公司营销渠道的成员选择4

3.3 陶令酒业有限公司营销渠道的维护4

4 陶令酒业有限公司营销渠道存在的问题5

4.1 渠道结构不合理5

4.2 渠道成员选择不合理5

4.3 渠道维护效果不佳6

5 陶令酒业有限公司渠道策略的优化建议6

5.1 优化渠道结构7

5.2 优化渠道成员选择7

5.3 提高渠道维护效果8

6 结束语9

文献