程控交换机行业营销策略研究

在目前的经济环境下，所有的企业以及各个产业都会面对很多机遇与挑战。而商业交易是经济社会不断实现发展和突破的重要依托。任何一个企业的生存和发展也都是通过其所处的行业市场来进行战略规划的，由此，对于市场营销策略的制定和推行就可以为企业实现利润增长、规模升级带来重要助力。所以，企业制定符合自身实际经营特点，同时还能够积极的为潜在客户创造需求的营销计划，以此来推动客户达成交易，并且尽可能的用较低的成本来获得更好的推广成效。

本文主要介绍了程控交换机行业作为传统行业，在网络时代的营销策略，分析了程控交换机市场竞争情况，提出了影响程控交换机行业发展的因素和程控交换机行业的营销对策理论，为新的网络时代程控交换机的市场拓展提供依据。

关键词   程控交换机；营销策略；分析

目    录

摘要I

一、 营销组合概述1

（一）营销组合的定义1

（二）营销组合的特点和要素1

二、程控交换机市场情况分析3

（一）市场需求3

1.中小企业办公3

2.行业客户（如教育、金融等连锁机构）3

3.外企UC应用3

（二）市场竞争3

1.同行业内的竞争3

2.运营商的竞争4

3.替代产品的竞争4

4.终端产品企业的竞争5

三、程控交换机行业发展过程中存在的问题7

（一）受政府政策的影响较大7

（二）技术发展的制约7

（三）渠道不规范8

（四）地域性消费水平差异8

（五）供应商的发展的影响较大8

四、程控交换机行业的营销对策10

（一）改变政府单一采购模式，充分发挥电商平台的功能10

（二）充分发挥技术更新优势10

（三）规范销售渠道，融入广告宣传潮流11

（四）推广智能融合，缩小地域发展差异11

（五）优化供应商服务营销质量12

结语14

参考文献15

致   谢16