论银行组织存款策略

一、前   言……………………………………………………第4页

二、商业银行存款业务营销的重要性 ………………………第4页

三、商业银行存款的营销战略 ………………………………第5页

1 树立以客户为中心的营销理念 ………………………第5页

2 实行差异化营销,提供差别化服务……………………第5页

3完善组织存款的激励机制,实行客户经理制 …………第7页

4分析银行内部运作的差距是营销策略选择的关键……第8页

5优化客户需求与银行促销关系是存款营销策略的正确选择

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6坚守集约化经营的营销方向……………………………第9页

7奠定优质服务的营销基础 ………………………………第10页

8组织人员开展存款营销…………………………………第10页

9开通大众传播的信息和促销管道………………………第11页

10强化商业银行的公共关系促销 ………………………第11页

11强化品牌意识,制造良好的企业形象…………………第12页

四、北京农商行组织存款实践…………………………………第12页

1北京农商行的历史沿革…………………………………第12页

2现在面临的危机及今后发展的对策……………………第13页

五、参考文献……………………………………………………第15页

内 容 摘 要

存款是商业银行的主要负债业务，充足的存款是银行保持流动性的手段和利润来源，也是金融同行业竞争的关键所在。本文通过分析全球金融危机下，我们商业银行存款业务营销的重要性，对商业银行如何运用有效的营销手段提高其在存款市场所占份额，进而提高其核心竞争力，提出的合理化建议，并结合本人所在的农村商业银行的现状和未来的发展谈谈自己的一点粗浅的观点。