我国保险市场营销的现状及策略选择

目 录

1．我国保险行业的现状................................................1

2.我国保险行业存在的问题及造成这些问题的原因........................1

2.1我国保险行业存在的问题.........................................1

2.2造成这些问题的原因.............................................1

3.我国保险行业进行市场营销的作用....................................2

3.1市场营销有利于促进人们保险意识的形成...........................2

3.2市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率...................2

3.3市场营销有利于保险公司引进先进技术，提高经营管理水平............3

4．保险市场营销理念的对策............................................3

4.1实施新产品开发策略 ,营造产品开发氛围...........................3

4.2实施费率市场化 ,建立高效、完善、可行的市场化费率定价和管理机制..................................................................3

4.3综合运用多种分销和促销方式 ,实现产品营销渠道的多样化...........3

4.4大促销力度 ,在整体策划下,加大广告投入,改进宣传手段,加强公共关系推广力度,现全新的保险公司市场形象...................................4

5．市场营销策略的设计及创新..........................................4

5.1整合资源，交叉销售的优势........................................4

5.2保险公司建立整合资源，交叉销售营销渠道运营模式的构想............5

5.3保证整合资源，交叉销售模式成功运行的对策........................5

6．保险公司如何进行市场营销策略的选择................................6

7.结束语及致谢词....................................................6

参考文献............................................................8

内 容 摘 要

本文从当前中国保险行业的实际情况出发，指出保险市场的现状及存在的问题；基于以上问题，如何进行市场营销，及我国保险公司进行市场营销的作用；阐述保险公司市场营销理念的对策，并对其营销策略的创新，结合自身环境和公司目标客户情况来进行营销策略的选择，来提高我国保险公司的市场竞争实力。

【关键词】

保险、市场营销、策略