引言
企业定价的步骤
科学定价的几种方法
管理会计对定价决策的作用
内 容 摘 要
企业在为产品制定价格时，要讲究方法和策略。产品定价是一个动态过程，应根据不同情况采取不同的定价策略，或将若干策略综合应用。企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。企业定价的的步骤主要包括：选择定价目标；确定需求；估计成本；分析竞争者的产品及价格；选择定价方法；选定最终价格。
关键词：产品；产品定价；产品定价决策
浅谈产品定价决策
一、引言
一种新产品初次上市，能否在市场上打开销路，并给企业带来预期的收益，价格因素起着重要的作用。所以,企业在为产品制定价格时，要讲究方法和策略。产品定价是一个动态过程，应根据不同情况采取不同的定价策略，或将若干策略综合应用。企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约企业的生存和发展。
企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。所以，企业在为产品制定价格时，必须考虑影响定价的一些主要因素。这些因素包括：产品成本；产品需求和供给的价格弹性；市场竞争；中间商；政府干预和调控等。企业要通过这些因素与产品价格之间相互作用的关系的分析和研究，为产品确定恰当的定价方法，制定出产品的价格。
本文主要介绍企业定价的的步骤、科学定价的几种方法以及管理会计对定价决策的作用等几方面的内容。
二、企业定价的步骤
企业定价的的步骤主要包括：选择定价目标；确定需求；估计成本；分析竞争者的产品及价格；选择定价方法；选定最终价格。
选择定价目标
定价目标是指企业要达到的定价目的。企业的定价目标从属于企业经营目标的。企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。企业面临的市场环境和竞争条件不同，企业的目标会能差别。不同的企业有不同的目标，就是同一企业在不同的发展时期也有不同的定价目标
1、利润目标
通常用投资报酬率表示。投资报酬订可以追求高利润率或“满意”利率率，可以追求短期或长期收回投资利润目标。
2、市场目标
包括增加销售量，提高市场占有率、强化市场渗透等目标。
3、竟争目标
根据市场竞争状况，可以选择市场竞争“领袖价格”、“稳定价格”、“适应性竞争价格等。
企业的定价目标受到企业的市场定位决策的制约。当企业选择了目标市场和进行了市场定位之后，价格策略也就明确了。如京广线上加挂的豪华软卧包厢，其目标顾客是高收入高的消费阶层，因此票价甚至超过飞机票价，但平均乘坐率仍高达80%以上。
（二）确定需求
市场需求是影响企业定价的重要因素。当产品高于某一水平时，将无人购买，因此市场需求决定了产品价格的上限。一般地，市场需求随着产品价格的上升而减少，随着价格的下降而增加。但是也有一些产品的需求和价格之间呈同方向变化的关系，如能代表一定社会地位和身份的装饰品及有价值的收藏品等。
需求的价格弹性，价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的。
就声望高的商品来说，需求曲线有时呈正斜率。例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。当然，如果提的太高，需求将会减少。
企业定价时必须依据需求的价格弹性，即了解市场需求对价格变动的反应。价格变动对需求影响小，这种情况称为需求无弹性；价格变动对需求影响大，则叫做需求有弹性。
在以下条件下，需求可能缺乏弹性：代用品很少或没有，没有竞争者；买者对价格不敏感；买者改变购买习惯较慢和寻找较低价格时表现迟缓；买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。
如果某产品不具备上述条件，那么产品的需求有弹性，在这种情况下，企业应采取适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。
（三）估计成本
需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格限度，而成本则决定着价格的下限。从长期来看，任何产品的价格都应高于所发生的成本费用，在生产经营过程中的耗费才能从销售收入中得到补偿，企业才能获得利润，生产经营活动才能继续进行。价格应包括所有生产、分销和推销该产品的成本，还包括对公司的努力和承担风险的一个公允的报酬。
1、成本类型
固定成本，在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政人员薪金等。与企业的生产水平无关。
可变成本，随生产水平的变化而直接变化的成本。如：原材料费、工资等，企业不开工生产，可变成本等于零。
成本是企业收益的减项，降低成本是提高企业经济效益的有效途径之一。
2、长短期成本变化的规律
在短期内，企业的生产规模即定，为实现利润最大，企业应该在产量即定的条件下选择最低的生产要素的最佳投入组合，在成本既定的条件下选择使产出最大的生产要素最佳投入组合。
在长期的情况下，企业的生产规模可以调整。同样的产出数量可以由不同的生产规模生产出来，但由于存在规模经济效益，不同的生产规模所发生的平均成本是不一样的。这时企业应选择能使它以最低的平均成本生产既定产量的生产规模。
3、定价成本与会计成本的联系
定价成本是指政府制定价格所依据的成本。企业会计成本与政府定价成本之间存在密不可分的联系：其一，企业会计成本是政府定价成本的基础，会计成本所依据的会计法规和会计制度也是核算定价成本的重要依据。政府定价成本包含的内容一般不能超出企业会计制度和财务准则所允许的范围。其二，政府定价成本和企业会计成本核算的基础是一致的，都是以生产经营过程中实际发生的各项支出为基础，按照不同的核算要求而得到不同的结果。
（四）分析竟争者的产品和价格
企业为产品定价时必须考虑竞争者的产品和价格。企业可以派出人员去市场上了解竞争者产品的价格（沃尔玛的“市场行情调查员”和我国广州等一些城市出现的“抄价员”），也可搜集竞争者的产品价目表或买回竞争者的产品进行分析研究。企业可以将竞争者的产品及其价格作为企业产品定价的参考。如果企业的产品和竞争者的同种产品质量差不多，那么两者的价格也应大体一样；如果企业的产品不如竞争者的产品那么产品价格就应定低些；如果企业的产品优于竞争者的产品，那么价格就可以定高些。P&G公司在1988年打入中国冼涤用品市场成立合资企业广州宝洁有限公司时，分析了市场一竞争者产品的情况：中国国产产品质量差，包装简陋，缺乏个性，但价格低廉；进口产品质量虽好，但价格昂贵，很少人问津。因此，P&G公司将合资品牌定在高价位上，价格是国内品牌的3—5倍，但比进口品牌便宜1—2元。这种竞争的价格定位使广州宝洁的合资品牌在中国洗涤用品市场上占有很大份额，取得了很好的经济效益。
（五）选择定价方法
影响企业定价的因素有很多，其中最基本的因素是：成本，它规定了价格的下限；市场需求或顾客对企业产品独特的特点的评价，它规定价格的上限；竞争者产品的价格和替代品的价格，它确定了在最高价格和最低价格之间，企业产品的标价点；另外消费者心理因素也会给定价造成影响。企业在为产品定价时，主要是通过考虑这四种因素中的一个或几个选择定价方法。因此，企业为产品确定具体的价格时可以采取的这定价方法也可分为三类：成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法和心理导向定价法。 这里只介绍成本导向定价法。
以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售量等有关情况，确定价格水平，是企业最基本，最普遍的定价方法。在企业确定定价策略时，以成本导向的应用不同，有以下具体方法：
1、加成定价法
加成定价法是企业根据所确定的加成率和单位产品总成本来制定产品的价格。由于毛利率确定的方法不同，加成定价法可分为成本加成定价法和售价加成定价法两种。
2、成本加成定价法
即按照单位成本加上一定百分比的加成率来制定价格。成本加成定价法中的加成率的计算式是加成率=毛利/销售成本。产品单价计算公式为：
产品单价=单位产品总成本×（1+加成率）
例如：某皮鞋公司的单位成本为15元，加成率20%，则皮鞋的销售价格为18元。
这种方法的优点是计算简便，同行业的企业都采用这种定价方法时，因为各企业的成本和目标利润率差不大，制定出的价格也相差不大，能够避免出现过度的价格竞争。企业都有能够获取稳定的利润；但是，这种定价方法是从企业的角度出发来考虑定价的问题的，忽视了市场需求、竞争情况消费者的心理因素。因而制定出来的价格与顾客的评价相关性不大，不利于产品的销售。
3、售价加成定价法
售价加成定价法中的加成率的计算式是加成率=毛利/销售收入。产品价格的计算公式为：
产品单价=单位产品总成本÷（1－加成率）
售价加成定价法的优缺点与成本加成定价法类似。但在售价相同的情况下，用这种方法计算出的加成率低于成本加成定价法的加成率，能给人以合理的感觉，更容易被接受。零售部门较多的采用售价加成这价法。
4、目标利润定价法（收益率定价法）
即根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格。
产品价格=（总成本+目标利润）/预计销售量
假设企业的生产能力为10万个产品，估计未来时期80%的生产能力能开工生产，则可生产、出售8万个产品；生产8万个产品的总成本估计为100万元；若公司想得到20%的目标利润率，则目标利润为20万元；总收入为120万元，目标价格为15元。
这种方法计算简便，如果企业能按制定的价格实现预计的销售量，就能达到预定的利润目标。在产品销售情况比较稳定的条件下，可以采用这种方法。但这种方法没有考虑顾客的需求弹性和竞争者产品价格等因素对企业产品的影响。
5、边际贡献定价法
边际贡献是指产品销售收入与产品变动成本的差额，单位产品边际贡献指产品单价与单位产品变动成本的差额。边际贡献弥补固定成本后如有剩余，就形成企业的纯收入；如果边际贡献不足以弥补固定成本，那么企业将发生亏损。在企业经营不景气，销售困难，生存比获取利润更重要时，或企业生产能力过剩，只有降低售价才能扩销售时，可以采用边际贡献定价法。边际贡献定价法的原则是，产品单价高于单位变动成本时，就可以考虑接受。因为不管企业是否生产、生产多少，在一定时期内固定成本都是要发生的，而产品单价高于单位变动成本，这时产品销售收入弥补变动成本后的剩余可以弥补固定成本，以减少企业的亏损（在企业维持生存时）或增加企业的盈利（在企业扩大销售时）。
如某企业某产品的生产能力为年产70万件，年固定成本50万元，单位产品变动成本为1.80元，产品单价为3元，现在企业只接到订单40万件。按此计划生产，边际贡献弥补部分固定成本后企业仍亏损2万元。如果有客户追加订货20万，每件报价为2.40元，根据边际贡献定价法原则，这一报价是可以接受的。接受此订单后，企业将实现盈利10万元。
三、科学定价的几种方法
要制定一个合理的产品价格，还要了解产品的目标市场规模、容量、经济景气度、消费结构、消费需求层次、消费者的经济状况、人均购买力、人均可自由支配资金，以及竞争结构、竞争强度、竞争产品的价格；其次，要分析自身在市场中的竞争地位、品牌影响力、产品所处的生命周期，以及消费者对这一产品的认知度、可接受度和需求价格弹性；最后，通过区分产品属性、产品的生命周期以及自身所处的市场地位，找出目标市场的平均价格曲线，此价格曲线即是该市场中消费者普遍愿意接受的价格基准。
比如一些大众消费品，如家电，手机、PC等，由于产品的属性更趋于平民化，竞争结构变化快、竞争强度大，消费者的需求却更个性化，而消费者对价格的敏感度又更高，这就决定了这类产品在定价时涉及的面会更广、更复杂。那么，对于这类产品，或具有一定科技含量，而且随着技术的进步会引发市场格局的变化、消费需求的变化，并且产品的生命周期较为明显的产品，如何科学定价呢？在此介绍三种方法，与大家分享。
（一）产品生命周期定价法
产品生命周期定价法，就是根据产品所处的不同生命周期，制定不同的价格标准。即新产品走高价路线，二线产品定中价，三线产品走低价路线。新上市的产品是对原有一线产品的替代性产品，无论是从技术上、还是使用功能上、质量性能上，或仅仅是外包装上，只要稍有变革或改进，价格即可跳上一个新台阶。对技术更新较快的产品，由于生命周期短，如果不能在市场真空或竞争强度较弱、竞争对手较少，而产品技术和价格的透明度不是很高的情况下，获取超额利润，一旦新加入者增多，技术的透明度提高，就只能赚取一个市场平均价或基利。所以，新产品上市初期勿必将价格定得高些，就是要在短期内赚取超额利润。当其它厂家也推出此类产品，就要快速推出新的替代性产品，以此来更替原有的一线产品，同时将这种退居下来的产品价格做重新调整，给新产品定价让出一定的空间，与新产品在价格上拉开距离，降低一个价格档次，同时还确保了该产品销售期的延长。只要企业能永远这样推陈出新，挑战自我，超越自我，就能把其它竞争厂家永远甩在后面，并且在业界树立起市场领导者的形象。
通讯和IT业在这方面有许多可圈可点的精妙案例。寡头垄断的世界三大手机生产商，摩托罗拉．诺基亚．爱立信，就是通过快速推出新产品，保持市场对品牌的关注力和热度，呈现给市场的是永远鲜活绚丽的品牌。细心的消费者会发现，其实这些手机厂商推出的所谓新产品，大凡没有太多的功能上和性能上的变化，而换换机壳．变变色彩或多种铃声下载，即可使那些追求时尚的俊男靓女趋之若骛。可见，厂商要推新产品并非向某些人想象的那么难，设备工艺也不见得要做太大的改进。其实只需一点点小变化，然后在广告诉求上把这点小变化所引领的时尚前卫的价值作为大卖点来宣传，即可直捣这些时尚派的心窝。
就目前而言，一部手机 5000-7000元的价格虽然高了点，但对于那些追逐潮流的时尚派自然还是会咬咬牙接受的。可以看出，此期新产品的细分市场是很窄的，但厂商要的不是量，而是高端、高价产生的品牌效应。退居二线的产品，此刻即可以促销价，旋即砍掉800-1500元不等，为一线产品让出位置，又为自身找到更理性的目标购买者。二线产品由于厂商在前期已获得了超额利润，这一时期的价格下调，是一种价值回归。深究厂商的促销手法即可发现，二线产品才是厂商主推的产品，是厂商量、价双收的产品，也是在一段时间成为市场主流的产品，厂商真正大面积收割期就在此期！随着新产品的问世，原来的二线产品已退居为三线产品，价格自然做“高位跳水”状。看似价格在不断走低，实则厂商以此来带货走量，已获得了丰厚回报。
产品生命周期定价法， 就是利用“差异化战略”，不断创新，不断推出新产品，使产品的生命周期缩短，形成一种强制更新、强制淘汰的企业内部竞争格局，从而使价格随着产品的不同生命周期而做阶梯式的下调或上升。 说白了就是，一线产品树品牌，二线产品创利润，三线产品走带货。
（二）市场竟争地位定价法
市场竞争地位定价法，就是根据企业所处的市场竞争地位，确定其产品的价格区间。这种定价法的重要环节就是要准确地判定企业的竞争地位，以及找准市场平均价格水准。
市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，无论在市场占有率、销售额排名，还是在产品、技术的推陈出新上，都是遥遥领先的，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，挑战者一旦瞄准了领导者的空隙，即可能颠覆领导者的地位。在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略。即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着。如百事可乐与可口可乐在定价上即是采用这一策略。市场跟随者即紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿著称。其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，赚取的是“残羹冷汁”。如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。市场补缺者，即为独辟蹊径，从市场边路发现市场盲点，捕捉市场机会，避开竞争胶着地而取胜的企业。由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，此间的用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。
北京一家数控机床系统集成商（为客户定制软件再集成到硬件的企业），是典型的市场补缺者，但是在那块狭窄的市场中其又属于NO. ONE or TWO，产品供不应求，价格在行业平均水平之上。之所以这家公司能取得这样的骄人业绩，一是来自于其产品的质量和差异化战略，他们不懈地走创新之路，快速推出新产品，淘汰自己原有产品，使竞争者总是慢半拍，步其后尘。在定价上自然有了很大的控制力和主动权。二是其高层管理者无论与客户的交往，还是在行业协会组织的活动中，都在不断地向人们暗示着该企业产品高质、高端、高价的形象。通过这种不断的宣传，并在产品和服务上也力求与宣传、倡导的相吻合一致，久而久之，自然在业界定格为品质好、走高端的企业形象，产品价格自然也是同业中最高的了。
市场竞争地位定价法强调的就是企业处于何种市场地位，产品或服务的定价应与之相匹配。实际上，许多企业无法准确的认清自己所处的市场位置，所以在定价上也趋于盲从，不能制定出一个合理的价格区间。
（三）功能分析定价法
所谓功能分解定价法，就是将产品的诸多功能模块进行分解或组合，从而使产品在功能上有所不同，由功能单一，到功能多样化、个性化，在价格上由低价、中价、高价组成一个价格体系，从而给客户更多的产品选择和价格选择。功能分解定价法是从客户需求角度出发，尽量使客户根据自己的实际需要付费，对那些客户不适用的功能可以剔除，真正使客户花钱买到实惠。功能分解定价法又类似于产品线定价法，都是将公司产品线上不同产品的功能属性和价值分档，划分出低、中、高三种价格区间。
厂商在实施功能分解定价策略时，应区分不同价格层级的产品的作用。高价产品是打品牌的，性能最高、功能最全，能满足用户的未表述型需求，甚至还会博取用户的兴奋型需求；中价产品是获利润的，性能相对较优，功能稍逊于高端产品，能满足用户的期望型需求和表述型需求；低价产品是引导消费，刺激消费欲望和需求的，仅能满足用户的最基本的需求。销售人员在向客户推荐产品时，应清楚地明了这种定价策略的核心。要将不同价格所包含的产品功能或服务项目向客户做详尽的说明，并力荐中端产品与高端、低端产品相异的功能、性能上的买点，让客户感觉到其具有较高的性价比，逐步引导客户将注意力集中到中端产品上。
比如，对SFA（销售能力自动化）应用软件产品定价时，可以将产品按应用功能和实施效用分为运营型、分析型、决策型，低、中、高三个档次和三个价格层级。运营型产品，价格即处于低价区，功能相对较少，仅用于企业对销售管理方面的基础性的管理需求。比如，销售进程管理、销售人员行为管理、客户档案管理等。分析型产品，价格即处于中价区，是在含盖了运营型产品的所有功能基础上，增加了许多数据统计分析方面的功能，比如，客户遴选和价值评估、销售预测分析、成本分析、客户需求和竞争分析、应收帐款帐龄分析、销售人员绩效考核及能力评估等。企业通过使用这些新功能即可准确的进行销售预测和市场判断，还能提高销售管理的效率、能力，对事前发现销售中的黑洞，起到预警和有效控制的作用。决策型产品，价格即处于高价区，它是将包含了运营型和分析型产品的特点、功能，为客户带来的附加价值最高，侧重于为管理者提供最终的统计和分析结果，并将分析结果做概率分布的分析，从而对管理者的决策做出有效的指导。销售人员向客户推荐此产品时，首先，自己就要对不同价格对应的产品类型和所具有的功能相当了解；其次，要尽量将这套软件的重要买点介绍的出彩，并使其与客户的困扰和问题相挂钩，引起客户的极大兴趣和关注；最后，当客户有意购买，询价时，可能会嫌价格高，并进行比较，此时就应将不同价格的产品所具有的功能和带来的效益简单明了的描述清楚，最好能就中端产品为客户做一下成本和收益的比较分析，这样便能使客户明确其真正想要的，以及投资的价值所在。这样看似是给客户多种选择，实则是采用旁击策略，将客户购买欲推向中端产品。当然如客户想要高端产品，那当然是厂家之所求了。
四、管理会计对定价决策的作用
我国对管理会计的应用和研究是在20 世纪70年代末80 年代初随着西方管理会计理论的传入开始的，经过多年实践和研究，已取得一定成效。随着我国市场经济的发展，管理会计日益重要，资本市场的发展需要规范以对外报告为主的财务会计，但资本市场的繁荣更需要先进的以对内管理为主的管理会计。国企改革的艰难和前景从一个侧面昭示了我国管理会计发展的巨大空间。
（一）管理会计能为企业决策者提供正确信息
管理会计由决策会计和执行会计两大部分组成，并以决策会计为主体。管理会计应用存在的问题与企业外部环境、内部环境有密切的关系，在现实经济生活中，外部环境主要指经济体制环境、法律环境和文化环境。管理会计主要是为企业内部管理决策服务的，企业的内部环境对管理会计普遍应用具有举足轻重的作用。在计划经济体制下, 企业决策必须重视管理会计所提供的信息，因为主要信息来源于财务会计的管理会计能给企业的决策者提供正确的信息。管理会计利用各种信息，经过各种计算分析得出最优方案提供给领导者。
（二）管理会计对定价决策重大作用
定价决策在市场经济条件下已成为企业普遍关注的热门课题。价格决策中存在着严重的短视行为，我们可以通过加强管理会计系统研究、典型案例研究、管理会计教育等解决这方面的问题。
决策性管理会计在执行性管理会计标准成本上进一步发展为标准成本计算，加强成本控制，广泛采用现代管理科学中的研究成果，诸如预算管理中的折现现金流量法，盈亏临界点分析，边际分析，差量分析和本——量——利分析等方法，通过预测，成本控制，利润分析等形式产生大量的财务指标和财务数据，并提供给企业的管理者，据此制定适合企业发展的最佳决策，这就引入了更多的学科，诸如运筹学和行为科学等。这些研究成果和执行性管理会计一起形成了当时的管理会计体系，从而有利于价格决策。产品的标准成本是企业进行价格决策和招标议价的一项重要依据。这是因为标准成本提供了及时性、一致性的成本信息，它可以消除经营管理过程中由于低效率或浪费以及偶然性因素对成本的影响，从而避免由于实际成本的波动而造成的价格波动情况。作为定价基础，标准成本比会计期间结束后所求得的实际成本更能满足市场对定价及时性的要求。
市场经济的一个重要特征就是通过价格机制来引导供求关系。有没有定价手段和定价能力，是市场供给主体竞争力的具体体现。例如：领先的商业银行不仅具有很强的价格意识，也有比较完善的定价手段和很强的定价能力。从我国的情况看，制造企业等提供有形产品的行业定价机制已经日趋完善，而提供无形产品的行业，特别是商业银行在产品定价上相对处于比较初级的阶段，主要存在两个问题，首先是缺乏对产品的明确定义，其次是没有获得产品成本准确信息的计量方法和计量手段。
长期以来，商业银行的产品价格，特别是存贷款利率受到严格管制，商业银行既没有进行产品定价的自主权，也没有这方面的经验积累。现在，贷款利率上限和存款利率下限已经基本放开，其他中间业务产品的价格也在逐步市场化，这是市场经济发展的必然趋势。此外，随着金融创新的不断深化，越来越多的金融产品会不断涌现，如何确定商业银行产品的成本和价格，既影响到内部责任会计制度的实施效果，也将直接关系到这些产品是否有竞争力和盈利能力。
产品定价的目的是为商业银行创造价值，而价值创造的前提是首先要能够弥补这个过程中的成本耗费，这必然要求以成熟的成本核算和成本管理为基础，对是否提供某一产品以及提供数量等进行判断。因此，要做到合理定价，需要应用成本性态分析、作业成本制、本量利分析、责任会计制度等管理会计手段和方法，建立一种以价值创造为目的的管理会计体系。
作为一个有战略眼光的管理者，他所应该思考的问题不是“我们需要什么样的价格才能收回成本并赚取预期的利润”，而是“在市场可接受的价格下，维持什么样的成本水平才能实现预期的利润目标”，管理会计可以为企业提出明确的发展方向和目标。
（三）推动管理会计的运用和发展
目前中国管理会计方法的理论研究很薄弱, 我国的管理会计应定位在建立社会主义市场经济，促进现代企业制度的发展，密切结合中国企业实际情况，加强对现有的理论体系重新评价，取消其中不合理的假设，抛弃过时的技术和方法，不能仅仅追求高深莫测的理论与数字模型，而要强调行为的研究与应用，便于广大会计人员、管理人员操作运用。应该设立一个专门机构来研究和指导管理会计工作，展开管理会计的系统研究；创办专门的管理会计刊物，促进各种学术或职业组织将管理会计列为其重要的研究课题；拓展管理会计的研究领域，兼顾企业内部管理信息和企业外部市场信息，加强有针对性的系统研究，要加强典型案例研究,走理论与实务紧密结合之路，建立有中国特色的管理会计体系。
管理会计的应用与推广是一项庞大的系统工程，不仅需要实务界与理论界的广泛参与，还需要大量的人力物力投入。随着时间的推移，改革的深入和经济的发展，管理会计应用定会成为我国企业的内在要求，管理会计也将不断完善，在我国企业中发挥越来越重要的作用。
综上所述，关于产品的定价问题，已经成为国界争相探讨的热点。目前我国在对产品定价的监控强度还不够，以便给一些不法分钻空子，从而扰乱产品价格。因此，我们要避免这些不良问题，必须建立科学有效的定价成本监审模型，对已经进行过成本监审的行业，各地应考虑将取得的数据建立数据库，实现资源共享，并最终计算出各行业定价成本的社会平均水平；增强协同运用各种营销策略的能力，将价格竞争与非价格竞争协调起来，提高综合竞争能力；对政府定价的科学合理性要求提高，我们要进行更深入研究，为促进政府定价科学民主化，搞好价格公共服务工作提供良好理论支持。
参 考 文 献
[1]《市场报》 (2004年01月20日 第二十七版)；
[2]《市场营销学》第七章149页；
[3]《商界》2005年第06期。
[4]余绪缨主编 《管理会计》 辽宁人民出版社 1996 1
