【提 纲】本文以《消费者行为学》的理论为指导，以自己所从事的行业为背景，分析了现阶段图书消费行为的特点。从三个主要方面对影响图书消费行为的有利及不利因素进行了分析。并就如何有效引导图书消费进行了探讨。概要如下：
一、现阶段图书消费行为特点
（一） 读者有购书需求
（二） 图书消费弹性大
（三） 购书目的日趋多样化
（四） 读者品牌意识日趋明显
（五） 读者在购书时比较和选择图书的时间长，且购书时间相对固定于假日
二、图书消费行为的影响因素分析
（一） 个人因素
1. 性别
2. 年龄
3. 收入
4. 职业
（二） 环境因素
1. 物质环境（书店）
2. 社会环境
（1） 文化状况
（2） 国家政策
（3） 流行趋势
（三） 营销因素
1. 价格
2. 装帧效果
3. 市场细分的作用
4. 宣传促销手段
5. 宣传定位
三、对于有效引导图书消费的探讨
(一) 提高图书自身条件达到刺激消费的目的
1、 创新图书形式，引发读者购买欲望
2、 注重图书封面设计，满足读者审美需求
(二) 通过书店环节激活读者的潜在需求
1、 新奇卖场促销售
2、 迎合读者需求，设立主题书店
(三) 创新图书营销方法，有效传递图书信息
1、 开拓影视的影响力
2、 挖掘名人资源，扩大信息功效
3、 利用手机短信进行图书营销
四、结束语
总的来说，我国图书市场的消费潜力还未充分得到挖掘。由于我国生产力水平仍然较低，图书产品结构和分配结构尚不合理，不能充分符合消费市场的要求，存在图书短缺和剩余并存的现象。因此提高图书质量，设定合理价格，加大营销力度，完善书业企业售前及售后服务等都应该成为扩大图书市场需求的重要手段。随着图书市场的不断完善，读者的消费需求必将成为促进出版产业发展的中心坐标。只有满足读者潜在的消费需求，使消费需求及时变为消费热点，再通过消费热点的作用，来促进消费需求的增加及消费结构的升级，才能使我国图书市场步入良性循环。
【文档目录】
一、 现阶段图书消费行为特点 4
（一） 读者有购书的需求 4
（二） 图书消费弹性大 5
（三） 购书目的日趋多样化 5
（四） 读者品牌意识日趋明显 6
（五） 读者在购书时比较和选择图书的时间长，且购书时间相对固定于假日 6
二、 图书消费行为的影响因素分析 6
（一） 个人因素 6
1、 性别 7
2、 年龄 7
3、 收入 7
4、 职业 8
（二） 环境因素 8
1、 物质环境（书店） 8
2、 社会环境 8
（三） 营销因素 9
1、 图书价格 9
2、 图书装帧效果 9
3、 市场细分的作用 9
4、 宣传促销手段 9
5、 宣传定位 10
三、 对于有效引导图书消费的探讨 10
（一） 通过提高图书自身条件达到刺激消费的目的 10
1、 新图书形式引发读者购买欲望 10
2、 注重图书封面设计，更好满足读者需求 10
（二） 如何通过书店环节激活读者的潜在需求 11
1、 新奇卖场促销售 11
2、 迎合读者需求设立主题书店 11
（三） 创新图书营销方法 有效传递图书信息 11
1、 借助影视的影响力 11
2、 整合名人资源 放大信息功效 11
3、 如何利用手机短信进行图书营销 12
四、 结束语 12
五、 引文注释 13
六、 参考文献 13
【摘要】：
本文以《消费者行为学》的理论为指导，以自己所从事的行业为背景，分析了现阶段图书消费行为的特点。从三个主要方面对影响图书消费行为的有利及不利因素进行了分析，并就如何有效引导图书消费进行了探讨。
【关键词】：购买决策、消费需求、热点消费、引导消费、图书营销...
【正文】：
当今，传统的中国书业正面临着市场化和信息化的挑战，要了解和把握图书市场的实际动态，做出正确的判断和科学的决策，离不开对图书市场与读者消费行为的分析与研究。研究消费者行为已成为企业开展营销活动的基础。一定意义上讲，不了解目标市场消费者的心理与行为特点，就无从谈起制定正确的营销策略和取得最佳的营销效果。对于习惯于按“计划”和“分工”行事的出版行业，无疑更应提倡和重视对广大图书消费者的了解与调查。
一、 现阶段图书消费行为特点
图书作为一种特殊的消费品，有着精神文化消费和物质消费的双重特点，有其特殊的消费心理。随着生活水准的提高和消费市场的逐步完善，人们的消费需求正在从满足生存需要向追求精神层次的需求和文化内涵过渡。此外，生产力的发展和生活的富裕大大增加了人们的休闲时间，休闲已成为当代最重要的特征之一，这也必将大大增加文化消费的需求。
