内 容 摘 要 ………………………………………………………（2）
引言……………………………………………………………………（3）
一、关于企业经营战略……………………………………………… （4）
（一）企业经营战略的本质 ………………………………………（4）
（二）企业经营战略的特征 …………………………………………（5）
（三）企业经营战略的构成…………………………………………（5）
（四）制订企业经营战略的基点……………………………………（6）
二、中小企业的现状及存在的问题…………………………………（6）
（一）中小企业的现状 ……………………………………………（6）
（二）中小企业存在的问题…………………………………………（6）
三、关于中小企业经营战略的制订…………………………………（8）
四、总结 …………………………………………………………（9）
参考文献 ……………………………………………………………（11）
内 容 摘 要
中小企业已成为我国经济稳健发展不可或缺的一部分。然而，中小企业由于自身的经历和因素最后真正做大做强的少之甚少。曾有专家分析说，中国的中小企业富不超过3代。虽然，这种说法过于武断。但也从侧面说明了中小企业经营战略的制订与执行力不够。同时，随着人民币汇率的升值和中国用工成本的增加，我国中小企业在目前经济背景下面临更多的机遇和挑战。面对这种机遇和挑战，中小企业应根据自身特点从战略上去发展和提升自己，从而求得持续稳定的发展，在把握企业外部环境和内部条件变化的基础上，以正确的经营思想，依据企业的经营目标，对企业较长时期的、全局的发展作出的纲要性、方向性的决策和谋划。本文从中小企业战略的本质、特征、构成及制订企业经营战略等方面进行分析，论述了中小企业如何制订适合企业自身的经营战略并积极有效的执行。
关键词：中小企业 ，经营，战略
引言：中国加入世贸组织后，正面临着经济、政策环境和创新观念全球化。中小企业在地方上的垄断经营优势已基本丧失，新的竞争优势尚未形成；原有的组织形式和业务操作流程已基本失去应有作用，新的竞争方式尚未突破；传统的管理办法已处于尴尬的局面，新的管理办法尚未完善。面对新形势，中小企业经营战略就是企业为求得持续稳定的发展，在把握企业外部环境和内部条件变化的基础上，以正确的经营思想，依据企业的经营目标，对企业较长期的、全局的发展作出的纲要性、方向性的决策和谋划。企业经营战略是一个完整的体系，是企业整体战略与各分战略与职能战略的统一。
随着我国的市场越来越开放，众多的中小企业纷纷加入到市场中来。目前我国中小企业已达4200万户（包括个体工商户），约占全国企业总数的99.8%。“十五”期间，国民经济年均增长9.5％，而规模以上中小工业企业增加值年均增长28％左右。截至2006年底，我国中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内增加值的58％，社会零售额占59%，上缴税收占50.2%，提供就业机会占75%，出口额占全国出口的68%。在从事跨国投资和经营的3万户国内企业中，中小企业占到80%以上，中小企业对国民经济的繁荣发展起到了巨大的推动作用。如果将企业以大小来分成两个大类型, 那么与大企业相比较, 中小企业无疑应该是由于规模原因而处于竞争劣势的企业。但自机器大工业在世界上出现以来,尽管每年有大量中小企业破产倒闭,与此同时又有更多的中小企业诞生,它们中有相当一部分在历经各种挫折与困难之后仍能坚持下来、继续成长和走向成熟;不少企业已经发展成为大企业、大公司，如联想、海尔、海信、华为等。
然而，我国的中小企业也有着一个独特的现象，就是各领风骚三五年，然后归于沉寂而消亡，许多企业在发展过程中都是充满自信，喊出的口号，做出的蓝图都是令人振奋的，在发展过程中也的确是呈现出一派欣欣向荣的景象，但是最后真正做强，做到可持续发展的企业很少。
这些企业不是受制于发展的瓶颈无法突破，就是盲目发展，最后导致无法控制而解体。林林总总，归根到底，其症结都可归结为要不就是无经营战略，走到哪儿是哪儿；要不就是经营战略不合理，不适应企业的发展需要；要不就是制订的经营战略执行不力，流于形式，导致一天一个理念，最后无所适从。企业的重心在经营，经营的重心在决策，当企业有了一定的积累后是走向专业化发展，还是多元化方向发展，是横向联合还是纵向发展，如何把握优势，发展优势，这都是企业经营战略的范畴。企业经营战略与决策关系到企业的发展前途，决定着企业的发展方向，甚至决定着企业的成败兴衰。一个成功的战略就是一个战役胜利的一半，有时甚至是全部。因此，制订适合本企业发展的经营战略并坚决有效的执行是企业的重中之重。
一、关于企业经营战略
（一）企业经营战略的本质
经营战略是指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋划和方略。
（1）企业经营战略是一种竞争形式的定位。它通过分析企业的外部环境，做到知彼。通过分析企业的内部环境，了解自己的优势和劣势，做到知己。由此来制定经营战略，做到抓住机遇、发展优势，避开劣势和威胁。
（2）企业经营战略是一种经营行为，是企业一切经营活动的准则，是各种要素、资源配置的依据。
（3）企业经营战略代表着企业的价值观念，它是一种行为计划，应为全体员工所掌握。
（二）企业经营战略的特征
企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大主要特征。。
（1）指导性。企业战略界定了企业的经营方向、远景目标，明确了企业的经营方针和行动指南，并筹划了实现目标的发展轨迹及指导性的措施、对策，在企业 经营管理活动中起着导向的作用。
（2）全局性。企业战略立足于未来，通过对国际、国家的政治、经济、文化及行业等经营环境的深入分析，结合自身资源，站在系统管理高度，对企业的远景发展轨迹进行了全面的规划。
（3）长远性。“今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。兼顾短期利益， 企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。其次，围绕远景目标， 企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程，除根据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。
（4）竞争性。竞争是 市场经济不可回避的现实，也正是因为有了竞争才确立了“战略”在 经营管理中的主导地位。面对竞争， 企业战略需要进行内外环境分析，明确自身的资源优势，通过设计适体的经营模式，形成特色经营，增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长远、健康的发展。
（5）系统性。立足长远发展， 企业战略确立了远景目标，并需围绕远景目标设立阶段目标及各阶段目标实现的经营策略，以构成一个环环相扣的 战略目标体系。同时，根据组织关系， 企业战略需由决策层战略、事业单位战略、职能部门战略三个层级构成一体。决策层战略是企业总体的指导性战略，决定企业经营方针、投资规模、经营方向和远景目标等战略要素，是战略的核心。本书讲解的 企业战略主要属于决策层战略；事业单位战略是企业独立核算经营单位或相对独立的经营单位，遵照决策层的战略指导思想，通过竞争环境分析，侧重市场与产品，对自身生存和发展轨迹进行的长远谋划；职能部门战略是企业各职能部门，遵照决策层的战略指导思想，结合事业单位战略，侧重分工协作，对本部门的长远目标、资源调配等战略支持保障体系进行的总体性谋划，比如：策划部战略、采购部战略等。
（6）风险性。企业做出任何一项决策都存在风险，战略决策也不例外。市场研究深入，行业发展趋势预测准确，设立的远景目标客观，各战略阶段人、财、物等资源调配得当，战略形态选择科学，制定的战略就能引导企业健康、快速的发展。反之，仅凭个人主观判断市场，设立目标过于理想或对行业的发展趋势预测偏差，制定的战略就会产生管理误导，甚至给企业带来破产的风险。
（三）企业经营战略的构成
产品与经营领域，它是分析企业的产品选择和企业经营领域的选择。
企业成长方向，它是从现有产品与市场组合方向未来产品与市场组合转移的方向。
竟争优势，它说明了企业在所“精通”的领域给企业带来的独特的，强大的竟争力。
协作力，它是获取企业战略的潜力。
（四）制订企业经营战略的基点
跳出旧的思维方式和行为模式，用前瞻性和预见性来制订企业的愿景。
整合资源，选择关键的成功因素，发挥最大作用。
寻求并形成独特的竟争优势。
二、中小企业的现状及存在的问题
(一) 中小企业的现状
中小企业促进社会稳定与经济发展，对经济增长的贡献越来越大
中小企业成为扩大就业的主渠道。中小企业提供了大约75％的城镇就业岗
位，不仅安置了大量的城市下岗职工，还吸收了大批农村剩余劳动力，有效解决了农村剩余劳动力的转移和就业问题，缓解劳动力供求矛盾，从而保证了社会的稳定和经济的发展。
(3) 中小企业正成为我国创新的主力军。目前，中小企业完成了我国65％的发明专利和80％以上的新产品开发。不少中小企业已经从早期的加工、贸易等领域，向基础设施、高新技术等领域拓展，目前中小企业在不少地方已形成产业群，是产业链中的重要组成部分，是专业化协作的基础，成为大企业配套的供应商。很多中小企业向“专、能、特、新”方向发展，是创新不可忽视的力量。
(4) 中小企业对外开放水平也在不断提高。据统计，中小企业在服装、纺织品、玩具等家居用品及轻工制品等劳动密集型产品的出口占相当大比重；在电子通信设备产品、生物技术等高技术领域，中小企业出口比重也逐步提高。
（二）中小企业存在的问题 中小企业是国家经济的柱石。改革开放近30年来，我国中小企业和民营经济发展迅速，取得了重要的成就，成为我国经济社会发展中的重要力量。尽管中小企业在我国国民经济发展中功不可没，但是，近年来我国中小企业的发展也面临着融资难、社会服务体系不健全、信息缺乏、企业管理水平低、市场竞争能力弱、整体素质有待提高等一些不容忽视和回避且亟待解决的老问题，同时又面临不断产生的新问题的压力。这些压力包括土地的制约，能源、原材料价格上涨，劳动力成本上升，出口退税政策的调整，人民币对美元升值的影响，环境成本内部化，中小企业同质化带来的恶性竞争，次贷危机，信贷收紧等。 从国际环境看，美国次贷危机将使出口面临困难。最新实证研究表明，如果美国进口下降10%，中国出口将下降3.5%，如果人民币实际汇率升值10%，中国出口将下降7%，若汇率升值幅度为20%，则中国出口将下降10.5%。由次贷危机引发的世界经济放缓将导致中国外部需求明显下降，出口面临重大挑战，而这无疑将对中国中小企业的出口构成挑战。
（1）货币政策的影响。首先，多次上调存款准备金率将冻结大量资金，使得信贷规模总量减少，银行放贷更加谨慎，中小企业从银行贷款更加困难。其次，多次加息也会导致民间筹资利率的提高，而中小企业的资金大多来自于企业拆借和民间贷款，因此其融资成本必然提高。 （2）调减顺差的影响。2007年政府出台了一系列调减顺差的政策，使得去年贸易顺差的增速迅速下降，给出口企业特别是中小型出口企业带来了较大影响。同时，随着人民币不断升值，企业经营成本不断加大；雪灾造成交通中断，直接影响出口交货；加上消费和生产^^文档价格上涨，多重因素作用下，中小型出口企业生产经营存在一定困难。 （3）成本上升的影响。统计数据显示，去年1—11月流通领域生产^^文档平均价格同比上涨5．9％，其中11月份同比上涨11％。生产^^文档价格上涨将直接提高企业生产成本。同时，落实节能减排目标、调整资源税以及加大环境生态保护，都将提高企业生产成本。此外，企业用工成本也不断上升。由于去年消费价格（CPl）上涨速度较快，政府提高了最低工资标准，社保资金也随之增加。同时由于新《劳动合同法》的实施，企业用工成本将在2007年的水平上进一步上升。中国企业家调查系统2007年调查显示，93．4％的中小企业经营者认为新《劳动合同法》会增加企业用工成本。全国政协委员、杭州市政协主席孙忠焕说，《劳动合同法》短期内会对一些中小企业特别是一些劳动密集型的企业产生较大影响，如用工成本增加、用工风险加大、用工难度增强等，使这一部分企业生存困难，发展难以为继。以杭州三替家政公司为例，该公司是一家解决下岗工人的家政服务企业，原来每小时家政服务收费12元，还有2元可作为公司管理费，现按照《劳动合同法》的规定，必须给每个员工签订合同、交纳养老保险、发放3倍加班工资和节假日工资等。成本增加后，公司只得把每小时家政服务收费提高到18元，但全部给员工还是不够，而客户却难以接受了，企业还亏损。事实上，《劳动合同法》颁布实施以来，由于企业感到成本高、压力大，有不少中小企业已经难以为继甚至歇业，而不少外资企业正往我国周边国家和地区转移。孙忠焕委员呼吁，这种现象必须引起高度重视。
三、关于中小企业经营战略的制订
外部冲击和中国本身进行的贸易、投资、汇率政策和要素改革等内部改革同时发生，对中小出口企业的打击比较大。如果中小企业出现资金紧张、融资困难、用工成本和生产成本上升、出口减少多重压力的情况，会使一批中小企业处境艰难，有可能大量裁员或停工停产。据报载，前一段广东省已有上千家企业关闭或转移，华东地区的纺织中小企业也出现告急局面。因此，必须高度重视中小企业所面临的新的形势，并提出有效应对方案和措施。
在当前的经济模式中，企业经营战略的制定就是根据自有资源（包括项目资源、资金资源、社会资源）并且通过各种资源的组合整合，加以利用，以达到创造市场价值的商业行为，如今，在信息资源流量极大，信息反馈异常发达的情况下，对中小企业来说，一方面，给制定企业经营战略带来了前所未有的情报资源；一方面，也带来了难以选择的局面，再加上市场上的机会与竞争的激烈，更让人觉得制定战略力不从心，在这种情况下，我们的中小企业该如何制定适合自己企业发展的经营战略呢？
（1）外部环境和内部环境要正确的分析和判断，企业经营战略不能建立在错误的假设和判断上。
（2）中小企业由于财力、人力、物力、资源等因素限制，不可能在多个行业都有优势，所以中小企业经营战略的核心就是要“有所不为而后有为”，专注于专业发展，突出核心专长，集中内部优势资源，来培育企业长期的竞争优势。
（3）一定要把握市场的深化细分，很多企业不知道如何确定自己的目标消费群，动不动就是“让我们的产品进入亚洲，走向世界”。其实，这是相当盲目的，有句话叫夹缝中求生存、求发展，有些市场由于容量不大，大企业因不能形成生产规模而不愿涉足，而中小企业机动灵活，只要愿挤进这种夹缝，就能很快得到回报，从而形成独特的竞争优势，因此要善于分析细化市场，善于寻找这种空间。
（4）避免盲目多元化，当企业发展到一定程度的时候，多元化是一种必然趋势，但应该是专业化上追求的有限多元化，而不是盲目的多元化。盲目的多元化的后果就是带来优势资源的分化，使竞争优势快速分解，失去核心竞争优势。
（5）制定的企业经营战略要处于受控状态，根据条件和资源的变化，不断修正。而后坚决执行，执行不力也是很多企业常见的问题。
四、总结
公司制定出战略而没有有效执行下去往往是企业常见的问题。出现这种问题有可能是战略本身有问题，也可能是执行力有问题，或是两者兼有。 对于企业来说，战略是对企业发展方向的安排，一般应是企业成立之初就需要考虑的事情。在当今这个变化越来越快的市场环境下，也是企业需要不断思考的问题。好的企业战略是通过系统地研究企业所处的市场环境，经营的政策法律环境，产业趋势，竞争对手，结合企业自身的情况而制定的。企业战略解决了企业应该在什么地方竞争，如何去竞争及何时去竞争的问题。战略的制定本身是一个系统的工作。每个人都在会上同意了的战略不一定总是正确的战略，这要取决于这个战略制定过程是否有充分科学的依据，以及表决的人们有没有真正的深刻理解了战略。而十分重要的一点是，成功的战略需要能够切实地转化为行动。因此，企业的执行能力和战略是分不开的。
执行力则更多的来自于企业内部，是企业的内在属性所决定的。当一个好的战略不能得到有效的执行，原因可能来自方方面面。可能是在激励机制上配合不利，不能调动当事人的积极性；可能是决策权力的配置不当，具体的行动反应迟缓；可能是信息流通不畅，员工没有很清晰的领会战略的意图，从而大家不能往一个方向上努力……这些方面的阻力往往是相互关联的。提升执行力就必须系统地去认识和改进，例如杰克·韦尔奇领导的GE建立了一个扁平化的高效业务管理系统，这个系统通过减少管理层级使公司的战略和高层的意志迅速而准确地传达到基层，并可以使高层了解业务实施情况，迅速得到反馈，并可以分享成功的经验和失败的教训。
如果把企业比作一个人，一幅企业的愿景就像是人的一个梦想，战略是通向人生梦想的规划，而执行力则好比一个人在追求梦想过程中表现出来的坚定执着。现实中，有些人有了方向，却没有执着的品质；而有些人可能有执着品质，却没有找到适合自己的方向，他们都是无法获得成功的。一个企业的发展就需要一方面制定有效的战略，一方面培养自身的能力。只有两者兼具，才可以获得持续的成功。
参 考 文 献
1.刘冀生，企业战略管理[M]，清华大学出版社， 2003
2.（美）特劳特著，王剑，火华强（译）．营销十要[M]．电子工业出版社．
3.王莉，企业集群与中小企业发展[J]， 企业管理,2005(2).
4.张征宇，中小企业怎样获得竟争优势[J]，企业管理,2006(1).
5.伍来定,石启辉，中小企业战略管理思路[J]，管理界,2003 (1).
6. MBA必修课程编译组。经营战略。北京：中国国际广播公司出版社，1999年11月，
7．Julie A. Sokol，在关键领域做“大师”，世界经理人，2006（2）
8．蒋明新 企业经营战略，1995
9．（美）大卫。战略管理。北京：清华大学出版社，1997年12月。
