企业产品如何建立正确营销渠道管理研究

摘要

在市场经济迅速发展的现代，企业之间竞争更是激烈，因市场营销渠道与企业经济效益有紧密关系，故而企业要想在如此严峻的市场环境下生存下去，就必须要有正确的市场营销机制，解决营销渠道管理中的问题，加强管理系统，让企业做到利益最大化。本文首先对市场营销策略及渠道管理进行概述，然后对营销中存在问题进行分析并提出相应策略解决，让企业有正确的营销渠道管理策略，获得健康发展。

关键词　企业产品、市场营销、营销渠道、渠道管理

目    录

摘要 I

一、市场营销渠道管理 2

（一）市场营销渠道管理的作用 2

（二）市场营销渠道管理的主要内容 2

  （三）市场营销渠道管理的方式............................3

二、市场营销渠道管理中存在的问题 4

（一）企业产品营销中存在的问题 4

1市场定位偏低. 4

2不注重广告营销……………………………………………………………………………… 4

3 经营管理人员不够专业……………………………………………………………………… 4

（一）渠道管理过程中存在的问题 4

1渠道管理过程过于单一. 4

2企业缺失诚信，导致营销渠道不稳定………………………………………………………  5

3职员缺少沟通，信息传递缓慢………………………………………………………………… 5

三、企业产品营销对策与加强渠道管理措施 6

（一）企业产品市场营销对策 6

1调查市场情况，明确定位客户 6

2加强科学管理，将人员精英化………………………………………………………………………....6

3加强品牌宣传，发展电子商务…………………………………………………………………………6

（二）有效加强渠道管理措施 6

1规范企业渠道管理政策，确保服务人性化 6

    2扩大对中间商的选择，强化经销商管理培训……………………………………………………….7

四、确立营销渠道系统管理 8

五、结语 9

参考文献 11

致谢 12