企业网络营销现状及发展策略研究(一)

 企业网络营销及发展策略

谈及21世纪，若问起发展最迅速且成功的莫过于互联网的技术运用。而网络营销是人们对网络技术发展最普遍的应用，通俗来讲就是线上销售。过去公司产品宣传销售基本上都是通过：广告牌，报纸，电视广告，展销会，业务员等形式来作为公司产品对外宣传销售的主要途径，这些途径不但消耗人力物力大而且成本高见效慢。而网络销售是由线下转到线上营销，通过网络手段进行活动和达成销售目的的营销方式。

当今时代是以计算机为基础的网络经济时代，网络技术的迅速发展和普及对当代社会产生了巨大的影响，也对各地企业网络营销管理发生了巨大的变革。随着互联网的迅速崛起和茁壮成长，使得其网路营销的商业价值也被不断的发掘出来并充分利用，给人们方便购物的同时又产生了无数个新的就业岗位，使得中国的电子商务产业和网络产业进入一个新的阶段。

一．网络营销的涵义

 网络营销是指以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念、通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，通过相关文案和策划的落实，最终在计算机上进行操作和落实，通过网络将其覆盖到各个地区和人群从而达到多个响应，更有效的促使个人和组织交易活动实现的新型营销模式，使得产品达到一个高的回馈和收益。网络营销是一种技术上的变革，但它更包含了深层次的观念变革，他把目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程操控营销和无纸质性顾客参与性营销都综合起来的综合化营销。对其涵义我们可以从多个方面进行理解：

1、网络营销是其手段也是其本质。因此与传统的营销一样，网络营销的目的也是将潜在的交易变换成现实的交易。

2、网络营销相对于传统而言，抛弃了人为性的面对面沟通，而采取了线下的售前售中售后服务，进而满足消费者的需求。

3、因为不同于传统市场的面对面交易，网络营销的市场让消费者在网络的环境中更加具有了主动性。

4、网络销售有基本公正的第三方，而且购方先将款项支付于第三方，如此一来能有效避免不法人员的不正当销售行为和少量不文明消费者的不合理行为。

5、能在线观察客户使用心得体会，通过对消费者的使用心得来研判该产品是否需要技改，增服，让利等等。

二．网络营销的特征

1.相对比于传统的营销方式相比，网络营销的优势就显得高出很多。

网络营销具有个性化，经济化，高效化等多个优势特点，为所有大中小企业所接受和利用，又因其带来的低成本，高收益，给灵活经营的中小企业带来了前所未有的机遇和变革。若说文艺复兴，电工机器为推动一世纪变革的重大关键，那么网络营销就是带动中小企业发展的重大机遇。很多企业借助于网络技术和信息技术来实现营销目标的这种新的营销形式日渐成熟，并将其不断的渗透到各行各业当中，用其来最大限度的满足客户需求和企业经营，以达到开拓市场、增加盈利为目标。我公司最初利用百度来作为推广平台。通过行业排名和优化词排名搜索引擎来让客户了解我公司的基本信息产品信息等，后续又增设了淘宝和阿里巴巴专业人员开展网络营销，淘宝以零售为主，面对的群体基本上是散客但范围较大，全国很多省份都有客户，优点是零售利润略高于批发价且面域广。而阿里巴巴国内站主要面对的客户群体是工厂和批发商以批发为主。利润很薄但数量大。阿里巴巴国际站是非常好的平台，面向全球主要是外贸业务，一般客户质量较高，客户本身对产品质量要求也比较高，高质量的要求下才有高收益，这些客户和我公司对产品品质追求的理念非常吻合。唯一的缺点就是交易周期长有时还要受到汇率变动及该地区政治风波带来的风险。

2.网络营销是指企业为实现目标借助于电脑通信、联机网络和数字媒体而为其开展营销活动和营销方式。所有现如今的中小企业，都将有自己的一个网络体系和系统，通过系统将对企业员工管理和运营进行分配调控，任何方案和活动的开展都可以在网络上进行提交审核以及事先在网络上进行模拟，高范围的覆盖到所需要的地方，已达到产品上市后的一个高度响应和赢利。售前售中售后人员岗位责任分工清晰明细，实际成交报表清晰明朗，地域分配完全颠覆以往业务员外派成本高且难跟进管理的局面。

3.网络营销既提高了消费者对购物方便性的需求，又提高了消费者的购物效率。而随着现代社会节奏性不断加快，很多消费者相对于自身外出对比商品和价格而言更享受坐在家中看着电脑上的数字和产品基本属性进行对比，所以网络营销满足了消费者对其购物的方便性而提高消费者的一个消费欲望。一句话：简单便捷高效，还能补充特殊要求的个性化定制。

三．网络营销的优势