网站地图| 免费获取|
免费论文网
  • 网站首页|
  • 论文范文|
  • 修改降重|
  • 职称论文|
  • 合作期刊|
  • 论文下载|
  • 计算机论文|
  • 外文翻译|
  • 免费论文|
  • 原创论文|
  • 开题报告论文
搜索

当前位置:免费论文网 -> 免费论文 -> 其他论文 -> 工商管理 -> 关于企业产品营销与渠道管理
行政管理论文范文| 物流管理论文| 人力资源论文| 工商管理论文| 旅游管理| 财管管理论文| 工程管理| 安全管理| 乡镇企业管理| 电视制片管理| 文化产业管理| 物业管理|
工程管理论文| 工商管理论文下载| 信息管理论文| 人力资源论文| 酒店管理| 免费物流论文| 工商管理| 行政管理| 物流专业论文| 免费旅游论文| 行政管理论文| 人力资源|

关于企业产品营销与渠道管理

本文ID:TXW817652 全文字数:4717 充值:¥30.00下载全文 → 充值

目录
一、营销渠道管理概述 1
(一)营销渠道含义 1
(二)营销渠道模式的种类 1
(三)营销渠道管理的内容 1
(四) 营销渠道管理的作用 1
1.为再生产保驾护航 1
2.企业产品决策的桥梁 1
3.流通运转增快的基石 1
二、以郑州电信为例分析营销渠道建设与管理现状 2
(一)郑州电信分公司营销渠道的发展历程 2
(二)郑州电信营销渠道现状 3
三、郑州电信营销渠道管理存在的问题 4
(一)实体营业员素质有限 4
(二)社会渠道覆盖率和营销水平都较低 4
(三)直销渠道绩效考核不合理 4
四、郑州电信分公司营销渠道改进建议和措施 4
(一)提升实体渠道营业员素质 4
(二)提升社会渠道覆盖能力及营销能力 4
(三)完善直销渠道绩效考核 5
五、结论 5
参考文献 6

一、营销渠道管理概述
(一)营销渠道含义
营销渠道是促使一项产品或服务能够被使用或被消费的一系列相互依赖的组织,是在获得、消费和处置产品和服务过程中,为创造顾客价值而建立的各种交换关系。营销渠道的本质就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径,是企业与客户之间的桥梁,承载商品、服务、信息、资金等相互传递,从而使得企业与客户之间价值的实现[1]。
(二)营销渠道模式的种类
营销渠道可以分为两类:直接营销渠道和间接营销渠道。直接营销渠道,也称为零级渠道,由生产者直接销售给最终用户,主要是电话营销,电视直销,互联网销售和制造商的直接营销。间接渠道是指通过中介机构(也称代理商)销售给客户的产品,包括第一层次的营销渠道,第二层次的营销渠道和第三层次的营销渠道[2]。
(三)营销渠道管理的内容
渠道管理意味着系统地管理现有渠道,以实现单独销售企业产品的目标,确保渠道参与者之间,企业与企业产品和渠道参与者之间的相互整合和共同努力的所有问题得到解决[3]。

关于企业产品营销与渠道管理由免费论文网(www.jaoyuw.com)会员上传。
上一篇:电子商务环境下的物流配送研究 下一篇:中小企业生存和发展之道
推荐论文 本专业最新论文
Tags:关于 企业 产品 营销 渠道 管理 【返回顶部】
毕业修改降重

联系方式 | 论文说明 | 网站地图 | 免费获取 | 钻石会员 | 硕士论文


免费论文网提供论文范文,论文代发,原创论文

本站部分文章来自网友投稿上传,如发现侵犯了您的版权,请联系指出,本站及时确认并删除  E-mail: 17304545@qq.com

Copyright@ 2009-2023 免费论文网 版权所有