W公司销售人员流失问题分析

[摘 要] 人力资源管理是企业竞争力的关键因素，人力资源在在当今社会受到了普遍重视。目前我国的人力资源管理方面仍然存在不成熟的一面。这已经成为制约企业快速发展的瓶颈之一。企业中人才的流失、员工的大量离职现象是企业管理的软肋。本文以W公司为例，针对该公司中的销售人员人力资源管理问题进行探究，分析销售人员流失问题，针对这些问题，最终探讨对策。

[关键词] 销售人员  员工流失  员工离职原因 

  目录

一、W公司销售人员流失现状 1

（一）W公司概况 1

（二）W公司销售人员流失调查 2

（三）W公司销售人员流失现状分析 2

1.离职销售人员集中在中等学历 2

2.离职销售人员年龄集中在25岁以下 3

3.基础员工流失情况较为严重 3

二、W公司销售人员流失的成因 3

（一）W公司没有合理规划销售人员发展方向 4

（二）W公司对销售人员激励制度不完善 4

（三）W公司缺少良好的企业文化 5

三、减少W公司销售人员员工流失的对策建议 5

（一）建立良好的销售人员管理机制 5

（二）针对销售人员需建立多样化的激励机制和绩效评估机制 6

（三）销售部门要制定良好的选人、用人、育人、留人等资源规划 6

（四）塑造良好的企业文化氛围 7

四、总结 7

参考文献： 8