房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

曾经的房地产市场真的是一只香饽饽，各行各业的人无论是跨界也好，都想要去分一杯羹。房地产市场如今的状况却十分不容乐观。本身行业发展已经到了一个瓶颈，加之今年突然袭来的疫情，导致整个行业陷入了前所未有的一个紧缩期。房地产发展过大曾经影响的各行各业也将进行一个大洗牌，老百姓对买房这件事也进入一个观望期。针对目前的房地产市场，本文主要分析房地产现状、目前一线城市的刚需人群以及在前文情况下的营销对策，以及营销模式的各种优劣。结论提出目前适宜的各种新型营销模式，且对整个房地产现状做出基于个人想法的一些意见与建议。

[关键词]：房地产市场现状、营销对策、新型营销方式

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摘要3

关键词3

一、 房地产市场现状5

（一） 房地产现状下，刚需何去何从5

（二） 目前我国国民财富集中在房地产7

（三） 房地产现状处于平稳期，老百姓观望氛围日趋浓厚8

二、 房地产营销对策9

（一） 房地产传统营销模式9

（二） 以佳乐国际城“佳乐澜郡”为例，分析营销策略的应用11

1、 佳乐澜郡项目营销现状分析11

2、 佳乐澜郡的主要销售方案12

三、 房地产新型营销模式13

（一） 新型拓客模式13

1、 电话拓客13

2、 直播拓客-公司端14

3、 直播拓客-个人端14

4、 微信运营拓客14

（二） 新型营销模式15

1、 品牌营销15

2、 人文营销15

3、 绿色营销16

4、 服务营销16

结束语18

文献