华为公司盈利能力分析

内 容 摘 要

随着我国经济从高速增长转为高质量发展，我国的经济结构发生了新的变化。对于汽车销售行业而言，既有风险又有机遇。在新时代我国对于环境治理的加强、以国内大循环为主体的新发展格局的构建；国际上各国疫情期间贸易保护主义抬头、关税上升，在新形势下如何发展，这是一个传统的汽车销售企业需要去衡量的。因此，本文将以江西东维高鑫汽车销售服务有限公司为例，探讨传统的汽车销售企业的经营战略。

本文将采用PEST研究方法，从政治、经济、科技等外部环境分析，作出在大环境下汽车销售行业的现状介绍；其次，根据五力模型分析法和主要竞争对手分析，得出供应商、客户、代替品、竞争者等方面存在的利与弊；然后，根据公司内部环境分析，比如：员工、文化等，结合宏观环境得出SWOT矩阵，将各优缺点结合，最终选择出适合该企业发展的战略。

[关键词]：汽车销售企业；经营战略；五力模型；SWOT分析

目       录

1 引言1

1.1 选题背景与意义1

1.1.1 选题背景1

1.1.2 选题意义1

1.2 研究方法和目的2

1.2.1 研究方法2

1.2.2 研究目的2

1.3 研究内容和思路2

1.3.1 研究内容2

1.3.2 研究思路4

2 经营战略相关理论概述4

2.1 经营战略的基本概念4

2.2 战略分析的工具概述5

2.2.1 PEST分析模型5

2.2.2 五力分析模型5

2.2.3 SWOT分析5

2.2.4 竞争优势理论5

3 江西东维高鑫外部环境分析6

3.1 宏观环境分析6

3.1.1 政治环境6

3.1.2 经济环境6

3.1.3 社会环境6

3.1.4 技术环境7

3.2 行业竞争结构分析7

3.2.1 供应商的议价能力7

3.2.2 购买者的议价能力7

3.2.3 潜在进入者的威胁8

3.2.4 替代产品的威胁8

3.2.5 同行业竞争者分析8

3.3 主要竞争对手分析9

3.4 公司面临的机会和威胁9

3.4.1 机会9

3.4.2 威胁10

4 江西东维高鑫内部环境分析10

4.1 公司的简介10

4.2 公司现行的经营战略分析11

4.3 公司内部资源分析11

4.3.1 有形资源11

4.3.2 无形资源11

4.4 能力分析12

4.4.1 经营管理能力12

4.4.2 市场营销能力12

4.5 公司的核心竞争力12

4.5.1 销售能力13

4.5.2 组织结构13

4.5.3 服务14

4.5.4 品牌14

4.6 公司的优劣势分析14

4.6.1 优势14

4.6.2 劣势14

5 江西东维高鑫经营战略的制定15

5.1 构建SWOT策略矩阵15

5.2 目标市场细分16

5.3 目标市场选择16

5.4 经营战略制定16

5.4.1 战略思想16

5.4.2 战略目标16

6 江西东维高鑫经营战略的实施策略和保障17

6.1 江西东维高鑫经营战略的实施策略17

6.1.1 销售部17

6.1.2 售后服务部17

6.1.3 行政人事部17

6.1.4 财务部18

6.1.5 装潢部18

6.2 经营战略的保障18

6.2.1 培训18

6.2.2 企业文化18

6.2.3 激励措施18

6.2.4 完善顾客关系管理19

6.2.5 加大考核力度19

7 结论19

文献