建筑五金市场开发策略研究——以坚朗为例

内 容 摘 要

随着国民经济的快速增长，城镇化的不断提高，建筑五金行业已经得到了巨大的发展。本文通过市场定位理论和营销理论来探索坚朗五金市场开发的道路。通过分析坚朗五金的发展现状以及自身现存的部分问题，以及对坚朗五金的内部资源和外部环境进行分析，再综合运用SWOT分析法对企业的优劣势进行解析；最后通过以上对市场开发一系列分析，运用适宜的市场定位和营销策略对坚朗的市场开发做出优化，并阐述坚朗改进自身的市场策略及营销策略，以及最后实施和控制优化市场开发的进行。

[关键词]：建筑五金；市场开发；营销策略

目       录

1. 引言1

1.1. 研究背景及研究意义1

1.2. 研究方法及目标2

1.3. 研究内容2

2. 市场开发策略研究的相关理论4

2.1. 市场细分理论4

2.2. 营销组合理论5

3. 坚朗五金市场开发现状及问题分析6

3.1. 企业简介6

3.2. 坚朗五金市场开发现状6

3.3. 坚朗五金市场开发问题分析7

4. 坚朗五金的环境分析8

4.1. 外部环境分析8

4.2. 内部资源分析10

4.3. 坚朗五金市场开发SWOT分析12

5. 坚朗五金市场开发策略优化14

5.1. 市场细分14

5.2. 市场定位14

5.3. 产品策略15

5.4. 价格策略15

5.5. 渠道策略15

5.6. 促销策略16

6. 市场开发策略优化的实施和控制17

6.1. 客户关系维护17

6.2. 销售渠道控制17

6.3. 人力资源保障措施18

6.4. 品牌保障措施18

7. 结论19

文献