摘 要

近年来，当房地产行业的温度很高时，我国的家用家具行业也开辟了巨大的发展机会。但是，随着越来越多的公司进入家用家具市场，这一领域的竞争越来越激烈，传统的营销策略变得越来越难以吸引和刺激销售。众所周知，宜家是家用家具领域的领先巨头。迄今为止，宜家已成为全球发展最快，规模最大，影响力最大的家用家具公司之一。宜家在中国市场也取得了巨大成功。宜家今天的成就与始终遵循的实用营销理念密不可分。本文在体验式营销的概述下，对宜家家居的体验式营销策略进行了分析，以期为国内家居企业的发展提供有益的信息。

关键词：家居实体店；体验式营销；宜家家居

目       录

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意义1

1.3. 国内外研究现状1

1.4. 研究目的2

1.5. 研究方法2

1.6. 研究内容3

2. 体验式营销的相关概述3

2.1. 体验式营销概念3

2.2. 体验式营销的特点3

3. 宜家家居体验式营销现状分析5

3.1. 宜家家居实体店简介5

3.2. 宜家家居体验式营销现状5

3.2.1产品策略5

3.2.2价格策略6

3.2.3渠道策略6

3.2.4促销策略6

宜家家居营销策略存在的问题7

销售额与客流量增速连年下滑7

发展互联网电子商务进程落后8

市场受到互联网家装平台挤压8

存在有关产品质量的安全事故8

改进宜家家居营销策略的建议9

加大二、三线城市门店下沉力度9

牵头互联网公司发展线上电商9

发展公寓式住宅的装配式内装9

发展智能及地域特色文创产品10

6. 结论10

文献