关于企业营销管理中的主要问题及对策─丰铃汽摩公司为例

目       录

   

一、营销管理的理论综述 ………………………………………………………… 2

（一）营销管理的概念………………………………………………………………2

（二）企业营销管理的意义…………………………………………………………2

二、丰铃汽摩公司营销管理中的现状与问题………………………………………2

（一）营销管理制度不够健全………………………………………………………2

（二）企业的产品销售的格局、体系缺乏统一规范性……………………………3

（三）缺乏高端营销人才……………………………………………………………3

（四）市场营销目标模糊，缺乏前瞻性……………………………………………3

三、丰铃汽摩公司市场营销对策分析………………………………………………3

（一）树立现代化的营销观念………………………………………………………4

（二）制定科学长远的营销目标……………………………………………………4

（三）重视网络营销，扩展营销渠道………………………………………………4

（四）引进和培育优秀的营销团队…………………………………………………5

（五）营销管理及人才创新…………………………………………………………5

四、总结 ………………………………………………………………………………6

参考文献………………………………………………………………………………6

一、营销管理的理论综述

（一）、企业营销管理的概念

营销管理是指企业识别和分析市场机会，研究和选择目标市场，制订营销策略，实施营销控制，实现企业营销任务和目标和管理过程。市场营销过程是个买方和卖方的互利交换的一个过程，他以市场需求为连接出发点。其着陆过程就是卖方应买方的需求为买方提供服务或产品，买方按比例支付相应价值的货币，使买方和卖方都获得满足。近年来我国企业的运行市场环境日趋复杂，且呈现出多样化，使得现代企业的市场营销更表现为一项系统工程，包含一整套策划、组织、实施与控制的过程。