目录

一、市场营销渠道管理概要 2

（一）市场营销渠道管理的主要内容 2

（二）市场营销渠道发展趋势 2

二、企业市场营销渠道管理的作用 3

（一）保障企业的生产有效进行 3

（二）影响产品的决定 3

（三）加快企业产品的流通 3

三、企业市场营销渠道管理存在的问题 4

（一）营销渠道管理不统一 4

（二）粗放的营销渠道模式 4

（三）企业受制于经销商，渠道管理控制力弱 4

（四）营销渠道组织方式低下 4

四、企业市场营销渠道管理的对策 5

（一）建立统一稳定的企业营销渠道政策，保证服务质量 5

（二）不断拓宽销售通路，提升营销水平 5

（三）加快建立分销联盟，建立中长期渠道规划 5

（四）加强渠道管理观念的改变 5

（五）结合自身企业，建立销售网络 6

（六）加大网络营销的投入 6

五、联想从多层次到扁平化营销渠道管理 6

六、总结 7

参考文献 8

一、市场营销渠道管理概要

随着市场经济的发展，我国市场已经从早期的卖方市场进入买方市场，掌握规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的营销渠道，是赢得了市场的必备之利器。因此，营销渠道的管理对于促进企业发展，降低企业运营成本，推动企业改革，提高企业竞争力，实现企业发展战略都具有深远的意义。