关于企业产品市场营销与渠道管理 (7)

目       录

一、企业市场营销渠道管理概述………………………………………………2

（一）市场营销渠道管理的关键内容…………………………………………2

（二）市场营销渠道管理的经营模式…………………………………………2

二、企业市场营销渠道管理的现状和存在的问题……………………………2

（一）销售渠道统一性的丧失导致了企业经济效益和管理上面的矛盾……2

（二）粗放式的渠道模式和操作所造成的低效营销质量……………………2

（三）对于代理商没有进行理性的分析和选择………………………………3

（四）缺乏有效的渠道管理……………………………………………………3

（五）营销渠道的组织方式低下，企业效益较差……………………………3

（六）目标任务相同，竞争成本上升，渠道利润减少………………………3

（七）营销渠道落后，适应性不强……………………………………………3

三、企业市场营销渠道管理发展和创新的对策………………………………4

（一）加快拓展企业的市场营销路径，提升营销水平………………………4

（二）渠道管理观念的改变……………………………………………………4

（三）渠道管理模式趋向扁平化和简单化……………………………………4

（四）促使企业的营销渠道全面发展…………………………………………5

（五）渠道人员信息共享………………………………………………………5

（六）中长期渠道规划…………………………………………………………5

（七）快速成立分销联盟………………………………………………………5

（八）产品的分解和渠道相结合………………………………………………6

参考文献…………………………………………………………………………7

一、企业市场营销渠道管理概述

（一）市场营销渠道管理的关键内容

关于营销渠道的内涵，有多种描述：市场营销学权威菲利普·科特勒指出：“销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人；美国市场营销协会（AMA）认为营销渠道是企业内部和外部的渠道成员和经销商（批发和零售）的组织机构，通过这些