关于企业产品市场营销与渠道管理 (6)

目       录

一、企业营销渠道管理的现状…………………………………………………2

（一）企业营销渠道特征………………………………………………………2

（二）企业营销渠道在国内的现状……………………………………………2

（三）企业营销渠道的制约因素………………………………………………2         

（四）企业营销渠道发展趋势…………………………………………………3

二、企业营销渠道建设和管理存在的问题……………………………………3

（一）渠道不统一引发厂商之间矛盾…………………………………………3

（二）新产品上市渠道选择混乱………………………………………………4

（三）渠道选择风险过高………………………………………………………4

（四）企业渠道的控制能力较弱………………………………………………4

（五）企业渠道的推动力不足…………………………………………………4

三、企业营销渠道建设和管理的对策…………………………………………4

（一）加强企业渠道冲突管理…………………………………………………5

（二）选择适合的营销渠道模式………………………………………………5

（三）规范营销渠道商的准入制度……………………………………………5

（四）加强企业内部管理，提高自身素质……………………………………5

参考文献…………………………………………………………………………6

一、企业营销渠道管理的现状

（一）企业营销渠道特征

企业营销渠道架起了企业与消费者的桥梁，这个桥梁是由一系列独立的组织构成，它们有各自的利益和目标，基于共同的渠道利润的存在而走在一起，所以它具有以下特点：1.营销渠道成员松散性。营销渠道是由一系列有着不同利益、不同文化和不同目标的独立组织构成，其成员具有明显的松散性。2.营销渠道具有共享性。营销渠道是企业与消费者的桥梁，这一基本功能决定了它的共享性。