关于企业产品市场营销的渠道管理

目录

绪论 1

一、市场营销渠道管理 1

（一）市场营销渠道管理的主要内容 1

（二）市场营销渠道管理的设计方式 1

二、市场营销渠道管理存在的问题分析 2

（一）缺乏高素质的营销软团队 2

（二）市场音效渠道管理未形成统一标准 2

（三）市场营销渠道管理范围过大 2

（四）企业缺乏渠道管理改革的主动性 2

三、市场营销渠道管理的创新策略 3

（一）不断拓宽销售通路 3

（二）加快建立分销联盟 3

（三）实现合作营销 3

（四）产品的分解与渠道组合 3

结论 4

参考文献 5

关于企业产品市场营销的渠道管理

绪论

随着市场竞争的不断加剧，企业采取了诸如产品战、价格战、概念战、品牌战等不同类型不同层次的经营管理手段，以提高自身的竞争力水平、增加企业经济利润。然而此类手段的实际效果却不是十分明显。如今企业又开始将目光投入到市场营销渠道的竞争上，希望通过加强市场营销渠道管理，合理配置企业资源，减少市场运作成本。企业作为生产与经营商品的基本单位，企业产品既要符合社会发展需要，也需要通过一定渠道销售，才能真正体现产品价值，实现企业的经营利润目标与战略目标。而企业产品的及时销售，只有通过一定的销售渠道才能完成，如果渠道不畅通，难以回收企业产品价值，造成企业再生产的障碍。