关于某企业营销管理中的主要问题及其对策研究

目录

一：企业背景简述……………………………………………………………………3

二：该企业营销管理的现状…………………………………………………………3

（一）：职位设置…………………………………………………………………3

（二）：营销管理制度…………………………………………………………………3

1：激励制度………………………………………………………………………3

2：薪酬制度………………………………………………………………………3

（三）：营销运营模式…………………………………………………………………3

（四）：市场竞争地位…………………………………………………………………3

（五）：营销专业水平…………………………………………………………………3

三：该企业营销管理存在的问题……………………………………………………3

（一）：淡季销售处于两难境地………………………………………………………3

1：一难是领导品牌对该企业的打压。…………………………………………3

2：二难是低档品牌的价格拦截。………………………………………………3

3：该企业处于以上两类品牌的双重夹击之下…………………………………3

（二）：决策和管理过于依赖经验……………………………………………………4

1：没有建立科学的决策机制和管理机制………………………………………4

2：决策和管理上的经验性过强…………………………………………………4

（三）：营销人员素质参差不齐，缺乏人才竞争机制………………………………4

四：加强企业营销管理应做好以下几项工作………………………………………4

（一）：以互动销售推广为关键………………………………………………………4

（二）：以销售后勤管理为后台支持…………………………………………………4

（三）：强化营销人员的素质训练，建立人才竞争机制……………………………4

（四）：提高销售工作的执行力………………………………………………………4

五：结论………………………………………………………………………………5

参考文献：……………………………………………………………………………5

一：企业背景简述

企业性质：有限责任公司，属私营企业。主营业务：饮料。年销售额：12000万元。

二：该企业营销管理的现状

（一）：职位设置

销售部总监、区域销售经理、区域销售主管职责权限：区域销售主管直接向区域销售经理汇报工作，区域销售经理直接向营销总监汇报工作。  营销人员数量市场人员：1人销售经理：20人左右，分为两种情况：1人管辖一省，1人管辖数省。销售主管：60人左右，1人管辖数个地区，配合销售经理开展工作。