目录

一：企业背景简述……………………………………………………………………3

二：该企业营销管理的现状…………………………………………………………3

（一）：职位设置…………………………………………………………………3

（二）：营销管理制度…………………………………………………………………3

1：激励制度………………………………………………………………………3

2：薪酬制度………………………………………………………………………3

（三）：营销运营模式…………………………………………………………………3

（四）：市场竞争地位…………………………………………………………………3

（五）：营销专业水平…………………………………………………………………3

三：该企业营销管理存在的问题……………………………………………………3

（一）：淡季销售处于两难境地………………………………………………………3

1：一难是领导品牌对该企业的打压。…………………………………………3

2：二难是低档品牌的价格拦截。………………………………………………3

3：该企业处于以上两类品牌的双重夹击之下…………………………………3

（二）：决策和管理过于依赖经验……………………………………………………4

1：没有建立科学的决策机制和管理机制………………………………………4

2：决策和管理上的经验性过强…………………………………………………4

（三）：营销人员素质参差不齐，缺乏人才竞争机制………………………………4

四：加强企业营销管理应做好以下几项工作………………………………………4

（一）：以互动销售推广为关键………………………………………………………4

（二）：以销售后勤管理为后台支持…………………………………………………4

（三）：强化营销人员的素质训练，建立人才竞争机制……………………………4

（四）：提高销售工作的执行力………………………………………………………4

五：结论………………………………………………………………………………5

参考文献：……………………………………………………………………………5

一：企业背景简述

企业性质：有限责任公司，属私营企业。主营业务：饮料。年销售额：12000万元。

二：该企业营销管理的现状

（一）：职位设置

销售部总监、区域销售经理、区域销售主管职责权限：区域销售主管直接向区域销售经理汇报工作，区域销售经理直接向营销总监汇报工作。  营销人员数量市场人员：1人销售经理：20人左右，分为两种情况：1人管辖一省，1人管辖数省。销售主管：60人左右，1人管辖数个地区，配合销售经理开展工作。