内 容 摘 要

随着国家对房地产市场的调控政策继续加强和贯彻落实，我国房地产市场将会进一步趋于合理。但是，我国房地产市场仍然问题重重。一方面有大面积的商品房空置；另一方面，许多房地产企业，规模偏小，不注重质量与品牌，忽视市场调研，致使开发的产品继续与市场脱节。现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实行全过程的营销。房地产开发商的一些错误念，致使营销出现误区，使房地产开发步入歧途。    综上所述，本文在此背景下，通过回顾房地产营销理论，剖析了当前我国房地产业营销存在的问题并分析了出现问题的原因，从理论上和实践上对我国房地产营销现状，存在的问题及发展趋势进行了探讨。最后，展望了我国房地产营销发展趋势。    关键词：房地产；营销问题；完善营销；对策

目  录

1引言3

2房地产营销的现状3

2.1缺乏品牌意识4

2.2市场调研不充分4

2.3房地产企业提供的产品无法满足消费者的全面需求4

2.4营销诚信度差5

2.4.1广告带有虚假成分5

2.4.2房地产企业交易行为不规范5

2.5物业管理、营销管理滞后5

3房地产营销存在的问题6

3.1市场调研不足，市场定位不明确6

3.2宣传过分依赖于广告，且宣传手段单一6

3.3房地产营销研究专业人员较少7

3.4商品卖点把握不准确，过度炒作卖点7

3.5市场调研性缺乏认识、分析不足7

3.6营销理论与房地产营销实践缺乏结合8

3.7把市场定位混同于目标市场8

4.房地产营销存在问题的对策探究9

4.1加强市场调研、细分和定位9

4.2创新营销模式9

4.3实事求是，避免故意炒作10

4.4注重广告品质，重视广告创意10

4.5加强专业培训，提高责任感10

4.6深入开展营销工作，制定全案营销策略11

4.7明确营销目标，制定详细的营销计划11

4.8加大对市场调研，做好产品定位11

5总结12

文献