电商平台运营模式及营销策略研究

内 容 摘 要

从我国第一笔互联网网上交易至今的22年里，随着淘宝、天猫、京东等电商平台以及网民的增多，越来越追求快速便捷的生活，网购已经“飞入”寻常百姓家，电子商务成为拉动我国实体经济的重要引擎。本文将探讨当传统的线下交易转移到线上，结合互联网的特点和规则，如何改革和创新传统的运营模式和营销策略，使商家找到其产品的目标消费人群，使消费者找到合适自身的产品，从而提升产品销量。在某种意义上，电商销售不仅是销售产品，也是销售服务，销售心理，随之而来的视觉营销，体验式营销和利用碎片化的大数据但是共通的背景，运用专业的运营技术和营销策略从而销售产品。本文探讨并研究了在千人千面的电商时代背景下如何利用不同电商平台的不同规则在不同情况中选择正确的方式运营操作店铺，以及运用正确的营销策略销售产品。

关键词：电子商务，电商平台，运营模式，营销策略

目  录

前  言1

第1章 电子商务现状2

1.1 电子商务介绍2

1.2电子商务模式分类3

1.3电商存在的意义与价值4

第2章 电商平台分析4

2.1人群定位分析4

2.1.1淘宝4

2.1.2 天猫5

2.1.3 京东5

2.1.4 拼多多6

2.1.5 1688平台6

2.2产品定位分析6

2.3各大电商平台优劣势分析7

第3章 电商平台的运营研究及营销策略8

3.1 平台的基本运营模式8

3.1.1店铺排名9

3.1.2店铺装修9

3.1.3推广工具10

3.1.4站内活动10

3.2 电商的营销策略10

3.2.1拉新策略10

3.2.2会员策略11

3.2.3第二次消费策略11

3.2.4佣金策略11

结  论11

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