内 容 摘 要

“物联网十二五”规划指出了国内互联网产品产业的发展方向，当电子制造业薄弱时，Z公司实施了将系统集成服务转化为物联网的战略规划。但是，由于Z公司长期从事电子制造业，不需要资源配置和管理功能，缺乏对行业内外部营销机制的深入理解和准备，难以开发。转型是Z公司的关键决策，与公司未来的发展方向有关，不能被打败。 

本文系统地总结了Z公司营销战略的现状，探讨了公司每一步的优势和劣势，探讨了公司面临的挑战，并相应地改进了现有的营销策略。本文分为五个部分：第一部分介绍了公司的基本情况和分析方法和思路，第二部分总结了Z公司的业务范围和当前的营销管理策略及存在的问题，第三部分该部分使用SW0T来面对公司的情况。深入探索，第四部分介绍产品，价格，渠道，促销和其他策略的补救措施。

[关键词]: Z公司 核心产品 营销策略 问题及改进

目       录

内 容 摘 要1

1. 绪论1

1.1研究背景1

1.2 研究目的1

1.3研究思路及理论基础2

2. Z公司当前营销策略3

2.1Z公司核心业务概述3

2.2 Z公司营销问题分析4

2.2.1市场定位问题4

2.2.2产品策略问题5

2.2.3渠道策略问题5

2.2.4服务策略问题6

3. Z公司的SWOT分析7

3.1优势7

3.1.1资源优势7

3.1.2人才优势7

3.1.3公共关系优势8

3.2劣势8

3.2.1产品缺乏竞争优势8

3.2.2管理经验缺乏9

3.3机遇10

3.3.1市场规模的良性发展10

3.3.2行业的政策扶植力度10

3.4威胁11

3.4.1 竞争者11

3.4.2替代品11

3.4.3供应商12

3.4.4顾客讨价还价能力12

4. Z公司营销策略改进13

4.1产品策略13

4.2价格策略13

4.3渠道策略14

4.4促销策略14

结束语15

文献