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浅谈网络整合营销在我国的发展

浅谈网络整合营销在我国的发展
[摘要]在互联网飞速发展、中国网民数量爆炸式增长的今天，网络营销已成为众多企业发展的必然趋势，它将成为市场营销的最新形式。由于单一的网络营销已不再适合互联网呈现的多元化结构和多样化营销方式，于是网络整合营销的新生是唯一的解药。本文主要论述网络整合营销在我国的发展情况，针对问题提出几点建议，对我国网络整合营销的发展提供借鉴与参考。
[关键词] 网络营销   网络整合营销电子商务
     网络营销做为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，利用互联网的便利性，改变了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场空间以及竞争对手，作为市场营销的一种全方位拓展，企业将在全新的营销环境下继续生存。
由于我国网络营销起步比较晚，在90年代我国企业才开始尝试，但是据《中国互联网信息中心》调查显示：截至2009年12月30日，中国网民规模达到3.84亿人，普及率达到28.9%。网民规模较2008年底年增长8600万人，年增长率为28.9%。宽带网民规模达到3.46亿人，较2008年增长7600万。虽然中国的宽带普及率很高，但是宽带接入速度远远落后于互联网发达国家。中国手机网民规模年增加1.2亿，达到2.33亿人，占整体网民的60.8%。其中只使用手机上网的网民3070万，占整体网民的8%。手机上网成互联网用户新的增长点。农村网民规模达到10681万，占整体网民的27.8%。同比增长26.3%。在女性白领网购产品重要集中在服装鞋帽类，其比例高达73%；排在其次的是图书音像类，占60%；值得关注的是，化装品及个人护理用品类产品已成为女性白领网络购物的第三大类型，比例高达60%。男性白领则更偏向于网购IT数码类产品以及通信3C类产品。
在如此庞大的网络市场下，大多中小企业都选择了网络营销，就像卓越、当当、京东等，以开设自己独立的网上商城来拓展网络营销，从而树立起了自己的品牌和信誉，拥有了自己的客户。因为他们都选择了网络整合营销，所以他们取得了成功。但与发达国家相比，我国网络整合营销发展的总体水平低下，仍停留在起步阶段。　　一、网络整合营销概述    网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它以传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”，它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。
1、网络整合营销的概念
Internet带来的不仅是一场信息革命，更重要的是它改变了人类经济活动方式的变革。网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，把顾客的需求放到与企业的利润同等正要的地位上来。网络整合营销的模式就是从消费者的需求出发的，以最终实现企业利润和消费者需求的最大化为目标，在企业与客户之间建立起“一对一”的营销模式。网络整合营销就是把顾客整合到整个营销的过程中来，从他们的需求作为出发点来开始整个营销的过程，体现了企业是以顾客为导向，不断交互的一个营销过程。
2、网络整合营销的内涵
（1）传播咨讯的统一性。在网络整合营销中，需要一个整合的组织机构，以及一个可以同时传达信息和倾听的关系利益人声音的沟通渠道，即用一个声音来说话，消费者不管用哪一种媒体方式，获得到得信息都是一致的，统一的。这是网络整合营销中不可缺少的一个环节，目的就是应用和协调各种不同的传播手段，使其发挥出最佳的作用，最终实现企业与消费者之间的长期的、双向的维系不散的关系。

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