房地产市场营销问题及对策研究

一、房地产市场营销存在的问题分析4

（一）、“快周转”策略成质量问题祸首4

（二）、偏离市场的产品定位5

（三）、产品同质化严重5

（四）、市场营销的观念落后，营销手段陈旧6

二、房地产营销策略及创新研究6

（一）、回归“产品为王”时代6

（二）、精准房地产项目市场定位7

（三）、差异化道路上的市场机会8

1、产品差异化：精品战略之路8

2、项目差异化：确定适合自己的房地产开发项目9

3、服务差异化：特色服务，积聚品牌优势9

4、区域差异化：定位上以进入二、三、四线城市为主9

（四）、营销手段推陈出新10

1、“互联网+地产”营销模式10

2、体验营销模式11

3、服务营销模式12

4、“租售联动”营销模式13

三、结论13

参 考 文 献14

内 容 摘 要

回望2018年房地产市场跌宕起伏，在贯彻去支柱化、去投资化、稳增长、调结构、“房住不炒”的大背景，政府密集调控，接连设置限购、限贷、限价、限售、“摇号选房”等重重关卡；同时金融监管加强，去杠杆、去通道信用紧缩，房地产行业告别“囤地生金”的暴利“黄金十年”，迎来了大洗牌的“白银时代”，此时消费者和开发商逐渐回归理性，在这个理性消费的时代，房地产应坦然应对市场的挑战，不断探寻可行的房地产营销策略，从而在经济转型升级的背景下立于不败之地，实现房地产行业健康长远发展。

关键词：房地产    政府调控   经济转型    营销策略