对我国保险创新的几点认识

目       录

一、保险营销创新的突破点----------------------------------------------------------------3

（一）保险营销体系建设-----------------------------------------------3

（二）改革个人代理人佣金制度的难点是寻求销售成本的控制方法。-------------3

（三）基本数据驱动的保险营销可以充分提高销售成功率和营销管理效率。----3

（四）在寿险营销支持上进行“大数据、小应用”方面的创新，实现寿险在线智能营销的创新。----------------------------------------------------------------------------------3

（五）充分培育和开发保险营销的两个价值源泉。-----------------------------------3-4

二、保险营销创新的战略思考---------------------------------------------------------------4

（一）建立营销思想，创新市场策略--------------------------------------------------------4

（二）健全分销体系，改革营销制度-----------------------------------------------------4-5

（三）协调整体利益，创新营销激励-----------------------------------------------------5-6

（四）提高营运效率，创新营销支持-----------------------------------------------------6-7

（五）塑造行业品牌，创新营销互动-----------------------------------------------------7-8

三、保险业理论和制度创新-------------------------------------------8

（一）创新保险经营理论融入国家创新发展进程--------------------------8

（二）以理论创新指引保险业的持续健康发展--------------------------8-9

（三）完善保险监管制度创新促进行业发展------------------------------9

四、保险产品及定价机制创新-----------------------------------------9

（一）完善保险产品形态，增加展示内容------------------------------9-10

（二）消费便利化是保险产品创新方向------------------------------10-12

内 容 摘 要

保险一直都是卖出去的，保险行业也是一直面临着激烈竞争的卖方市场，这是金融保险产品的特征决定的。在金融保险市场上，决胜未来的核心竞争力仍将是营销体系的创新和销售能力的建设，建立与保险公司品牌价值相适应的营销体系和销售能力是首当其冲的发展战略。起源于大中城市原始保险市场，历经20多年的保险营销渠道变迁，面对不断成熟的市场需求变化，迫切需要从保险经济理论、技术应用和销售实践上对保险营销体系进行创新与突破。就我国保险营销创新的突破点、营销创新的战略思考、保险业理论和制度创新、保险产品及定价机制创新，提出如下几点认识。