我国财产保险营销渠道探索——以衡水市中华联合财产保险武强支公司为例

一、引言3

二、相关概念3

（一）营销渠道的定义3

（二）财产保险营销渠道的分类4

1.直销渠道4

2.中介渠道4

3.代理渠道4

4.新兴渠道4

三、衡水市中华联合保险公司武强支公司营销渠道现状5

（一）公司员工营销渠道5

（二）电话营销渠道5

（三）银行营销渠道6

三、衡水市中华联合保险公司武强支公司营销渠道中的问题6

（一）缺乏对直销渠道员工的严格培训6

1.缺乏对直销渠道员工的职业规划6

2.银行代理从业人员保险知识不足6

3.个人代理渠道监管不严7

（二）电话营销渠道可信度较低7

（三）银行营销渠道建设不完善7

四、完善衡水市中华联合保险公司武强支公司营销渠道建设的建议7

（一）加强渠道成员管理8

1.加强对个人代理渠道的监管8

2.注重从业人员职业规划8

（二）提高电话营销渠道信用度8

（三）加强与银行机构的合作9

结论9

参 考 文 献10

内 容 摘 要

随着保险行业的迅速发展,保险营销成为决定保险行业抢占市场的重要组成。然而在保险行业不断发展的同时，传统的保险营销渠道已经不能够满足当前保险行业的发展，具体来说，如何突破传统的营销方式，是保险营销渠道发展的重点，对于财产保险分销渠道而言，不同区域的财产保险代理分销商，拥有自己的营销渠道，并在某个固定的区域内通过拓展营销渠道，迅速占领保险市场，因此如何提高区域分销商的营销渠道建设与管理，对于提高经销商在区域的竞争力有着重要的意义。介于此，本文结合我国财产保险营销渠道为研究对象，以我所在的工作单位衡水中华联合财产保险武强支公司的营销渠道为例，分析了当前武强支公司的营销渠道现状以及存在的一些渠道建设的不足之处，最后提出了一些具有针对性的建