互联网对我国保险营销渠道的影响

一、互联网概述1

二、我国保险营销渠道现状2

（一）保险营销渠道基础2

（二）保险营销渠道现状2

1.直接营销渠道和间接营销渠道存在摩擦2

2.个人营销队伍建设面临制度瓶颈3

3.市场竞争失序导致盈利空间压缩3

4.保险兼业代理问题突出4

三、互联网对我国保险营销渠道的影响4

（一）加快了保险营销进程4

（二）提升了保险企业运作效率5

（三）保险信息透明度提升5

四、保险网络营销发展策略6

（一）创新营销理念，更新营销渠道6

（二）利用自有资金合理控制营销成本7

（三）重视客户关系管理，挖掘潜在客户7

（四）培养和引进高素质互联网营销人才8

五、总结8

致谢9

参 考 文 献10

内 容 摘 要

我国社会发展至今，“互联网+”时代已经到来，网络在各个行业领域当中充分渗透，成为当代企业发展的全新动力。保险营销是保险行业得以发展的根本举措，在互联网背景下，传统营销渠道受到直接的影响，决定了保险企业顺应时代的发展加大保险营销渠道的创新力度成为必要选择。本文即从此视角出发，基于互联网相关理论对我国保险营销渠道现状与受到的影响进行全面分析，最后结合互联网理论探讨我国保险营销渠道的网络化发展之策，意在为保险行业的发展提供更具现实价值的参考依据。

关键词：互联网 保险业 营销渠道 影响