中小企业营销人员激励问题研究

关键词  中小企业 营销人员 人力资源 激励 激励机制 研究

论中小企业营销人员激励问题研究
写作提纲
绪论
 经济全球化的不断推进，市场经济的不断深入，现代企业的竞争愈发激烈。而作为市场经济的主体，不断推动国民经济发展的中小型企业，在创造价值和促进就业方面发挥着重要的作用。近年来，中小企业发展迅速，但也由于各种原因，导致人才的不断流失，如何留住人才又成为中小企业的一个必须重视的问题。而在中小企业中所有战略计划的实施，或多或少都需要通过营销来完成。因此近年来对于营销人员的管理工作越来越受到企业的重视。一个优秀的营销人员除了有自身的才能外还离不开企业的激励，建立健全的营销人员的激励机制成为中小企业人力资源管理中的重中之重。本文以中小型企业营销人员激励为主体，论述中小型企业中产生对营销人员激励问题的各种原因，针对目前中小型企业激励机制作出调整，最后对应对中小型企业营销人员激励问题提出对策建议，对解决中小企业面对营销人员在激励层面有很大的作用。
本论
（一）第一部分阐述了本次文档问题研究的背景和意义；
（二）第二部分将提供本次文档的有关激励理论依据并详细描述激励对中小企业营销人员的意义；
（三）第三部分阐明了中小型企业当前的对营销人员的管理现状，表明影响营销人员积极性的因素，进而分别从人力资源管理的各个方面分析了造成中小型企业营销人员激励问题的原因；
（四）第四部分是针对目前中小型企业对营销人员激励机制的不足之处作出合理建议。
（五）最后一部分是总结，分析和总结了本次探讨研究的成果，并指出了文档存在的不足之处。
三、结论
 在市场竞争日益激励之下，中小企业经济又逐渐开始充当拉动经济增长的主力军，企业的人力资源管理开始得到重视。营销人员对企业的利益增长和长远发展都至关重要，如何留住和吸引营销人才变得非常重要。本文对中小企业营销人员激励问题展开研究，在结合目前我国中小企业在人力资源管理情况的基础上，充分借鉴相关激励理论，合理分析企业在对营销人员的激励上的现状及问题。说明中小企业对营销人员的激励机制的建立和创新的重要性，并作出合理的建议，对机制进行优化。在研究的过程中，本文得出以下观点和结论：
 第一、中国中小企业对营销人员的激励水平依然处于中下游水平，营销人员对企业归属感不强，工作积极性不高，流失率居高不下；
 第二、以相关激励理论和文献作为参考，分析中小企业营销人员激励现状及问题，薪酬、绩效、沟通和培训等是解决问题的突破口；
 第三、在问题的基础上提出合理性建议，在建立激励机制同时优化创新，以求未来能实现企业和营销人员的共赢。

摘要

    经济全球化的不断推进，市场经济的不断深入，现代企业的竞争愈发激烈。而作为市场经济的主体，不断推动国民经济发展的中小型企业，在创造价值和促进就业方面发挥着重要的作用。近年来，中小企业发展迅速，但也由于各种原因，导致人才的不断流失，如何留住人才又成为中小企业的一个必须重视的问题。而在中小企业中所有战略计划的实施，或多或少都需要通过营销来完成。因此近年来对于营销人员的管理工作越来越受到企业的重视。一个优秀的营销人员除了有自身的才能外还离不开企业的激励，建立健全的营销人员的激励机制成为中小企业人力资源管理中的重中之重。本文以中小型企业营销人员激励为主体，论述中小型企业中产生对营销人员激励问题的各种原因，针对目前中小型企业激励机制作出调整，最后对应对中小型企业营销人员激励问题提出对策建议，对解决中小企业面对营销人员在激励层面有很大的作用。
    文档共分五个部分:第一部分阐述了本次文档问题研究的背景和意义；第二部分将提供本次文档的有关激励理论依据并详细描述激励对中小企业营销人员的意义；第三部分阐明了中小型企业当前的对营销人员的管理现状，表明影响营销人员积极性的因素，进而分别从人力资源管理的各个方面分析了造成中小型企业营销人员激励问题的原因；第四部分是针对目前中小型企业对营销人员激励机制的不足之处作出合理建议。最后一部分是本文档的总结，分析和总结了本次探讨研究的成果，并指出了文档存在的不足之处。
 

 
目录
写作提纲 VI
摘要 VII
第一章 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2研究意义 1
第二章 激励概述 3
2.1  激励的含义及对中小企业的作用 3
2.1.1  激励的含义 3
2.1.2  激励对中小企业的作用 3
2.2  相关激励理论 3
2.2.1  内容型激励理论 3
2.2.2  过程型激励理论 4
2.3  激励理论对本文研究的指导 5
第三章 中小企业营销人员的激励现状及问题 6
3.1 中小企业营销人员的激励现状 6
3.1.1  薪酬福利现状 6
3.1.2  绩效考核现状 6
3.1.3  培训晋升现状 7
3.2 中小企业营销人员的激励问题 7
3.2.1 重视物质激励，忽视精神激励 7
3.2.2 薪酬设计和绩效考核不尽合理 8
3.2.3 企业内部管理模式和观念落后 8
3.2.4 缺乏差异性、公平性和激励性 8
3.2.5 缺乏有效沟通及培训体系不足 9
3.3 以维达商贸有限公司为案例 9
第四章 中小企业营销人员激励机制的建立及优化创新 11
4.1  建立完善薪酬体系并优化薪酬结构 11
4.2  合理设计绩效考核时关键指标体系 12
4.3  不断加强企业管理人员的人才理念 13
4.4  增强与员工的沟通及实施有效培训 13
4.5  加强精神激励与物质激励有效结合 14
第五章 总结与展望 15
5.1文档的主要工作和成果 15
5.2研究展望 15
主要参考文献 16
致  谢 17

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