网络营销策略

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 网络营销促销策略
[摘要]以网络信息技术为主导的网络经济正旋风般地改变着人类的经济活动,网络营销促销应运而生。与传统营销促销模式相比,网络营销促销模式具有强大的优势。网络营销促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。网络手段的运用，使传统的营销促销活动具有了新的含义和形式。本文从网络营销促销概述、网络营销促销方式、网上营销促进公共关系三个方面来就当前网络营销促销策略做一浅析。
[关键词]营销促销  策略
 一、网络营销促销概述
 1、网络营销促销概念
 在营销学中将网络营销定义为:网络营销是基于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是在企业经营过程中，利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、信息反馈、产品和服务改进等，是企业营销活动的重要组成部分。从定义来看，网络营销与传统营销并没有本质区别，都要实现营销的目标。
 为更好地理解定义，有必要澄清一些模糊认识:第一、网络营销不是网上销售。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。因为网络营销的效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具等等，网络营销活动并不一定能实现网上直接销售，但很可能有利于增加销售;第二、网络营销不是“虚拟营销”。我们在开展和进行网络营销的过程中，是在网络的“虚拟’空间进行的，但营销活动的本身，却是实实在在的，网络营销是在虚拟空间进行的真实的商务营销活动是网下市场营销活动的网络化转移和网络化发展。澄清以上认识对于加快企业的信息化建设，推广和普及网络营销知识，扩展网络营销的应用领域和应用范围，具有重要的意义。