目录
一、网红经济概述 1
（一）网红带货的发展史 1
（二）网红经济的简介 2
二、网红经济产生的原因 3
（一）李佳琪带货产生的原因分析 3
（二）网红经济产生原因分析 3
三、网红经济营销模式 4
（一）网红经济的营销基本流程 4
（二）网红经济的营销模式 4
（三）李佳琪带货平台营销成功案例分析 5
四、对网红经济发展的几点建议 6
（一）加强“网红带货”监督检查执法 6
（二）丰富推广内容和形式 6
（三）推进直播带货诚信评价机制完善 6
C. 参考文献 6
一、网红经济概述
（一）网红带货的发展史
网红带货，总结来说，主要有四个发展阶段：
1.纸媒为主的时代。
早期网络上的红人是通过文字传播资讯，吸引关注，可以说最早的纸媒传播资讯的时代是出现在洗脑广告词的电视购物。“198，XX带回家！”“你还在等什么，赶快拨打电话订购吧”伴随着魔性的背景音乐，每一句经典的广告词都会勾起消费冲动。
2.、网络信息时代。
网红们不是简单的传递资讯，更多的是展示个人魅力，从而吸引更多的大众关注度，初代网红群体也就开始出现在我们的生活中，她们会出现在各大媒体主页，以各种八卦新闻、奇闻异事来获取更多的大众曝光度。正是由于网络信息时代的兴起，推进了网红早期的萌发。
3.多媒体传播时代。
随着网络信息的发展，网红更替的速度也是越来越快，简单的媒体头条已经不能满足大众渴望更多资讯的需求。这个阶段的网红凭借着自身的个性内容，从“红人”转变到用个性化的内容来吸引粉丝，增加个人的媒体流量和公众曝光度。这也是曾经微商一度兴起的原因，多媒体的传播促进了网红的内容发展，从开始的只关注曝光度转变为关注资讯内容。
4.网红团队时代
随着网红对资讯内容的要求日益提高，慢慢的就出现了网红团队。如李佳琪等。这个时期的网红已经发展一段时间了，人们对网红的热情度也有所下降，一些公司团体开始有网红孵化计划，他们的对象大都是颜值不错，或者是在特定方面很有个人特点，在一整套完整的网红孵化流程下来后，便开始为公司或团队带货，他们很多的网红之路都是如此过来的，其中就有像李佳琪在内的一线网红。
网红带货史，可以说是国内互联网流量的发展史。流量在哪儿，网红就会出现在哪儿。他们通过各种媒体渠道，带着吸引人们关注度的目的，在不断的进化自己，更新内容和形式。
（二）网红经济的简介
李佳琦最开始是欧莱雅线下实体店的柜哥，由于网红潮流的兴起，他也开始做线上直播，线上直播生涯就此拉开序幕。之后就有“口红一哥”的人设被大众所熟悉。他的短视频极具有夸张、逗趣等个人特点 ，其抖音微博账号粉丝早已破千万，一句句“oh my god!”“买它！”无不勾起粉丝们的购买欲，在今年2月5日-3月2日，李佳琦直播间总销售额达9.57亿元，最高同时在线达5829万人次，可以说，像李佳琪这种头部网红给人留下了无限的想象空间。虽然有出现虚假宣传如不粘锅的直播翻车，但带给人们更多的还是像“吃”援湖北，“我为武汉胖三斤”等积极的口号给人传递正能量。
从广义上来说，网红经济是以有媒体流量的网红依据自身的品味和眼光为主导，进行选款和视觉的推广，依托在社交媒体上的庞大粉丝群体进行精准定向营销，从而将粉丝转化为购买力的一个过程。
从狭义上来说，网红经济是网红自身或者网红运营团队通过个人魅力从而产生的消费行为。其网红经济最根本的还是在互联网发展下的粉丝消费渴望和网红个人魅力之间的供需关系的契合，造就了网红经济的今天。
二、网红经济产生的原因
（一）李佳琪带货产生的原因分析
李佳琪带货产生的原因主要有以下四个方面：
1.销售模式的转变，传统零售从“人－货－场”三要素变成KOL销售的“货－人－线上”；越来越多的企业开始看重线上销售，李佳琪期初就是作为欧莱雅线上柜哥出现在大众视野；
2.消费需求的转变，消费者从以往需求产生商品去销售，到现在的用优质的资讯内容去改变消费者的价值观从而产生消费需求；
3.商业逻辑的转变，从“找对人”“用对货”和“去对地”，变成边看边买“所见所得”；直播给人最直观的视觉感觉，让用户自觉“对号入座”，产生需求消费；
4.传播模型，从卖产品到卖信任；营销模式，发展成“跟着买”“种草”的营销。直播中经常会提到“亲自使用过”，“真心推荐”,直播通过自己的一些实践，过滤出真正符合自己粉丝或者角色定位的产品。
直播带货是提升用户体验的必然趋势，也是社会消费升级的需要。
（二）网红经济产生原因分析
网红经济的产生是社会多方面共同发展的结果，从社会环境和受众群体来看，主要是如下三个背景：
1.互联网新时代的高速发展；随着互联网新时代的到来，以网红直播和短视频这类社交媒体脱颖而出，这个时代的社交媒体更加注重是用户的产品体验。如抖音、斗鱼等直播平台，它让人们交流变得更加方便快捷，内容更加的亲近大众群体。因此，新时代的互联网，造就网红，推进网红经济发展。
2.消费群体的年轻化，“90后”追明星，“00后”追网红。这充分的体现了现在的社会主要消费群体观念的转变，网红更加接地气，一些个人故事经历会更加的贴近真实生活，各种的亲民的生活方式也使粉丝感同身受。因此网红会很大程度上影响粉丝的价值导向。例如品牌推销，以前可能是发大价钱去请明星来代言产品，现在不同了，他们把品牌融入很自然让人舒适的直播或短视频中，所以网红更加高效快捷并达成双赢，推进了网红经济的迅速发展。
3.商业模式逐渐成熟，随着网红经济的发展，网红呈现了多元化的发展，许多的媒体公司开始成立网红孵化基地，由公司团队把控整套网红经济发展流程，通过不同的文案，塑造一个个个性鲜明的网红，可以说以网红出发点的网红经济以初步形成。
总的来说，网红经济产生的原因是网红迅速的发展。网红由一种简单的社会现象，成功转变为新型的经济体系，正如前面提到的随着互联网应用的普及，社会的信息交流变得更加迅速，加之消费群体的年轻化，越来越多的消费行为也跟着时代的变迁开始了出现新的形式。说到底网红经济就是新时代产物网红的一种流量变现的经济行为。
三、网红经济营销模式
（一）网红经济的营销基本流程
1.网红包装；网红首先开始是需要网络人气，那就需要先进行包装。在专业的网红营销团队的指导下根据实际网红个人的情况开展网红角色的包装 ，将网红的个人优势充分凸显出来 ，进而增强与产品的契合度，为后面的产品宣传夯实基础。
2.品牌宣传；在拥有独特的网红人设，在此基础上创作出一些与品牌的融合的优质内容，并依托各大媒体平台进行宣传，这样就能在完美的达到品牌宣传和网红发展的和谐发展模式。
3 .品牌价值；在进行成功的品牌宣传后，品牌的形象已经深入人心。品牌价值变现是让粉丝在观看网红对品牌的营销视频之后会产生自觉购买产品的消费行为。
4 .品牌商品；网红此时已经在各大社交媒体上拥有了大量粉丝群体 ，网红可以通过推广和自身发展相关的商品来获得更多的利润 ，并且在优质产品被使用后可以收获更多的忠实粉丝和口碑。形成良好的良性循环。
网红经济是围绕网红做营销，网红成为网红经济的核心和起始点，网红经济得以实现的基础是粉丝被网红的个性、品味、言论等所吸引，并与对方建立起情感认同。最后通过“网红”对粉丝的影响力，获得强大的购买力转化成实实在在看得见的红利，并形成积累叠加的正向反馈效应。
（二）网红经济的营销模式
而相比传统的营销模式，网红经济模式是具有精准营销，成本低，发展迅速等显著特点。网红经济通常就与社交媒体营销和内容营销密切相关，详细来说如下：
1 .使用线上社交媒体进行营销。
网红依靠线上的媒体平台来发表一些优质的图片、短视频等 ，特别是一些短视频和直播平台，凭借流量入口的优势，来快速积累粉丝和人气 ，在进行各类社交媒体传播资讯时，网红会自我定位一个有特点的人设，为后面的推售产品做好准备工作。
2.依靠网红团队的营销发展模式。在网红团队发展中 ，网红的任务是在聊天过程中与粉丝交流并推广他们的产品。凭借个人的流量和影响力，在传递资讯的过程中会潜移默化的去影响消费者的产品认知，这种情况下，在粉丝中网红就是权威和专家。
3.供应链生产商的营销管理模式。网红之所以能被人们所关注，很大程度上是他们注重发展潮流 ，他们会在生活方方面面中找到消费者的需求 ，根据不同消费者的需求来进行社会生产。依托着经济公司或者团队提供的各种社会关系和大数据的分析消费者行为为来给网红制定出一条一条底成本、精准定位的完整供应链 ，实现自我经济利益的输出，这也就是促进了网红经济的产业化发展。
（三）李佳琪带货平台营销成功案例分析
1.直播的兴起；由于互联网的迅速发展，当下新兴一种新的网络形式出现——直播。让营销的商业化更容易被消费者所接受，提高顾客产品的接触度，增加消费者对产品的了解以及黏度。随着社交媒体的发达，
2.确定的目标群体-女性；正如2020年4月7号，李佳琪在回应说4月1号罗永浩首播卖掉1.1亿怎么看时，就很明显的提到自己的受众群体不一样，李佳琪的定位是美妆博主，粉丝全体也是以爱美女性为主，李佳琪的直播本身作为一个男性，却常常直播美妆及彩妆，带货直播试用产品给消费者大众一种“画在他身上都那么好看，好用那画在我身上也一定不错”的思维定势。让消费者不自觉地跟着他的节奏。
3.主播的人设打造，不得不说要成为一个被大众所接受认可的主播，必须要有主播的职业操守，选择生活的高尚的道德，树立正确的价值观。。就在前两天佳琪和央视著名段子手合体，“为武汉加油，农产品带货，我为武汉胖三斤”而且在武汉疫情爆发的时候加起，他也贡献了自己的公民责任。在大众心里树立了一个良好的主播形象。
4.强大的营销团队，任何一个成功的人，他的背后都是有一群人的共同努力，李佳琪也不例外，李佳琪最早是欧莱雅的线下柜哥，在2017年，开始被公司推到线上，后面一步步的团队运作，一份份的营销文案，才有了今天“口红一哥”的传奇。
总的来说，随着社会高速发展，网红直播迅速带火了一批批的网红，其中最典型的代表就是李佳琪，他凭借自己对口红的理解和眼光，吸引着无数的女性粉丝，成功的各种营销活动给粉丝们留下的人设是一个专业美妆、满满正能量的网红带货主播，这也正契合了“直播+电商”的网红经济变现趋势。
四、对网红经济发展的几点建议
（一）加强“网红带货”监督检查执法
在相关法律条文中需要更加完善的规定违法乱纪行为，对“网红带货”涉及的各种法律问题还需有更多的条文规范。但这一新商业模式中，平台、网红和商家都各有其利，属于利益共同体，因此要明确三方的权利和责任，这样产生问题和矛盾后，相关部门才能介入检查、监督和执法，并对相关违法行为进行严格查处，营造良好的网络销售环境。
（二）丰富推广内容和形式
任何人工作的最终目标都是获取利益，网红也一样，随着网红的盛行，竞争日益激烈，其中就有很多网红为了最求更高的利益，他们开始注重广告收益，并未真正考虑时间带货产品质量效果，这对于网红自身的长期发展是非常不利的。“网红”们在经营个人账号时，不能只想着去推广产品，而是要结合个人特色在直播中自然的进行产品推广，考虑如何更好的把好的产品价值观输送给粉丝。这样在获取直播收益的同时也可以和粉丝直接保持良好的正向关系。
（三）推进直播带货诚信评价机制完善
监管网红经济行为需要一套完整的网红带货相关的诚信评价机制，这也就需要市场监管相关部门和各大社交媒体一起携手，将粉丝评价、举报计入评价系统，并对有造成严重的违法行为的网红拉入互联网黑名单，取消其直播带货资格，通过对其高度规范化来达到管控作用，进而才能更好的维护国民消费者的选择权、知情权以及监督权。
