关于杭州地区观致汽车的市场营销分析——以杭州市为例

目       录

一、目       录 1

一 绪论 2

（一）研究背景 2

（二）研究目的和意义 2

二 市场营销相关理论 3

（一）营销策略的提出和发展 3

3.进行欧洲E-NCAP碰撞测试，证明观致3的安全性； 3

4.把握年轻人的心理，进行数字营销； 3

（二）市场营销环境 4

三 观致在杭州市的发展现状 4

（一）公司概况 4

（二）观致品牌入驻市场的障碍分析 4

1.竞争对手加入 4

2.国内外品牌的冲击 4

3.观致内部劣势 4

四 观致公司在杭州市场营销策略上出现的问题 5

（一）观致公司在投资模式上的问题 5

1.国际化的营销模式在中国市场遭遇水土不服 5

2.营销费用高昂推高产品成本，给产品定价带来压力 5

 （二）销售与服务上接合问题 5

五 观致公司营销策略出现问题的原因 6

（一) 有关观致公司在投资与营销策略上出现的问题原因 6

（二）关于人力资源仍存在不足上出现问题的原因 6

（三）由于文化差异而产生的问题的原因 6

（四）公司资源利用与客户沟通出现问题的原因 6

六 观致公司应采取的营销对策 6

（一)产品策略 6

（二)价格策略 7

（三）促销策略 8

面向消费者 8

面向中间商 9

（四）分销策略 9

（五）关于人力以及文化差异上解决对策 9

1.人力工资 9

二、参考文献 10

一 绪论

（一）研究背景

观致，一家创自中国、具备行业领先水准的中国汽车公司，进入杭州市场，是发展的地理路线，杭州是长江三角洲的核心城市之一，是浙江省的政治、经济、科教和文化中心，是国务院确定的全国重点风景旅游城市和历史文化名城，副省级城市，下辖8个区、5个县市，总人口650万人，流动人口200万人。被誉为“经济强市、文化名城、旅游胜地、天堂硅谷”，连续14年GDP保持两位数增长，经济总量位居全国省会城市第2位、副省级城市第3位、大中城市第8位。国民经济的快速发展，为杭州汽车市场的发展奠定了良好的社会基础。品牌专卖店已遍布杭州各地，数量远远超过有形市场，随着近几年一轮接一轮的汽车价格战，汽车销售的利润已经越来越薄，而同类车型的4S店，更是存在着车型、价格甚至服务上的雷同，汽车4S店生存状况不容乐观。一些优秀经销商迫于竞争压力，逐渐从粗放式经营转向精细化经营，取得了很好的成绩。