目录

一、A公司及营销部门销售人员现状……………………………………………2

（一）公司目前的基本情况………………………………………………………2

（二）营销部门目前的人员现状…………………………………………………2

二、营销部门的人员管理问题及原因分析………………………………………3

（一）销售人员的选拔问题………………………………………………………3

（二）销售人员的培训问题………………………………………………………3

（三）销售人员的晋升通道及薪资待遇…………………………………………4

三、营销部门针对于销售人员的管理改进及实施方案…………………………5

四、参考文献

A公司及营销部门销售人员现状

A公司目前的基本情况

公司在美丽的杭州西湖区，成立于2003年11月，公司目前拥有330多名员工，公司是一家从事互联网专业招聘的企业，服务于整个酒店、餐饮、物业、高尔夫、游轮行业，是一家专业的招聘服务网站，为国内，国际大型的酒店，餐饮，旅游行业引进了源源的人才。为国内的服务行业的招聘起到了至关重要的作用。公司不断扩张，人员不仅输送至国内，目前不断为香港，澳门，迪拜等地输送高品质人才。为求职者提供了更多的海外求职机会，为企业提供了更多的优秀人才。公司至2015年12月正式上市，目前为一家上市企业。目前国际酒店越来越多的在中国市场开业，入驻中国，针对中国人群也不断开发更多更适合各个人群的酒店，公司从以往单体合作的企业慢慢转变成大型集团版合作模式，为国际酒店的招聘资源进行整合，为集团化企业进行统一的品牌宣传，目前的集团版合作模式，越来越受国内及国际酒店集团认可。公司将会不断研发新的产品，为酒店行业做出更多的渠道及利益。公司不仅立足国内招聘行业，目前公司旗下共有5个品牌，