SDQ公司海外市场营销战略研究-市场营销硕士论文

本文分别运用PEST分析方法,波特“五力模型”分析方法,通过对SDQ公司的宏观环境、行业环境和内部环境的全方位分析,评价SDQ公司所面对的内外形势,并运用SWOT分析方法提出备择战略,然后根据公司的海外市场发展目标,运用定量战略计划矩阵进行具体的战略选择,建议SDQ公司应当采取积极的海外发展战略,提出了海外发展的中长期规划,并提出了具体的海外市场营销策略和措施。经过10余年的海外发展历程,SDQ公司的海外业务取得了一些成绩,为进一步的海外市场发展奠定了较为坚实的基础,同时走出国门使它看到了更加广阔的天空和更长远的未来。尽管这十余年是国内水电发展的腾飞时期,而且今后还有若干年水电开发的黄金时间,SDQ公司在国内水电建筑市场上也是发展得如火如荼,在国内非水电建筑市场亦是多有建树,但是如果以长远的战略眼光来看待世界这个大市场,就不应该过分地追求国内的工程项目而错过了海外市场拓展的大好时机。目前,SDQ公司已经成功地走出了国际化的第一步,但是面对越来越复杂的外部环境和越来越激烈的国际市场竞争,根据SDQ公司的海外发展现状,如何突破市场瓶颈、扩大公司海外市场份额,是摆在公司海外市场人员面前的严峻课题。本论文从公司战略高度出发,通过较为详尽地分析和讨论,为其海外市场的进一步发展理清了思路、指明了方向。笔者相信,只要保持戒骄戒躁、客观稳重的态度,朝着既定的战略目标脚踏实地地前行,SDQ公司一定能够逐步扩大海外市场,并且站稳海外市场,真正做到基业长青。

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