武术市场营销策略研究-市场营销硕士论文

现代社会是一个市场经济主导的社会，商品交换成为市场经济的主要特征。中国武术作为中国传统文化的重要载体，在当今社会中日益凸显出重要的时代价值，逐渐的融入社会发展的潮流之中，以市场营销的视角研究武术，也是武术发展的必然选择。 然而，一段时间以来，从市场营销的视角研究武术发展，还没有引起学界研究者应有的关注。近年来，虽然有关武术产业的研究成果逐渐增多，学界也开始关注武术如何产业化、市场化的问题，但武术产业和武术市场营销之间仍存在差异性。本研究也正是基于学界研究的薄弱之处，以市场营销学的理论，对武术市场化发展进行了研究，并得出以下主要结论： 

一、市场营销学是商品经济发展的产物，商品是市场营销活动能够进行的前提。武术作为一项优秀的中国民族传统体育项目，在现代市场经济的大环境下，武术必须实现商品化。只有把武术看做是可供营销的商品，武术市场营销才能实施。而且，武术本身有着丰富的技术体系，也积淀了厚重的民族文化底蕴。在当前文化产业发展成为时代发展主流的境遇下，武术具有的多种功能和价值，也为武术成为商品提供了条件。因此，武术商品化就成为武术市场营销甚至是影响武术发展的关键因素。 

二、武术市场营销，必须要关注当前武术发展的营销环境。根据对武术市场营销环境分析认为，当前武术发展环境为武术市场营销提供了绝好机遇。主要表现在一是我国人口进入老龄化社会，“银发时代”的到来为武术健身市场提供了广阔的发展空间。二是随着文化全球化的不断深入以及西方文化霸权的影响，激起了各个民族的文化自觉。中国现代社会的发展，也同样需要彰显具有民族文化个性的文化产业的支撑。这样的社会文化环境，形成了武术市场营销具备的社会条件，也促进武术市场营销的发展。三是随着我国市场经济的不断发展，我国已经快速进入消费社会时代。消费时代的来临为武术市场营销提供可能。另外，根据现代市场的需求，武术的演艺市场、武术教育市场、武术旅游市场等适合武术市场营销的环境已经形成，必将有力地促进武术市场营销的发展。

 三、依据市场营销学的 STP 理论，把武术营销市场细分为武术健身市场、武术格斗技击市场、武术表演市场、武术文化商品市场、武术旅游市场、武术赛事、武术影视市场、武术休闲市场、武术用品消费市场、武术教育市场、武术休闲娱乐市场等。并根据武术市场营销的需要，确定了武术健身市场、武术文化商品市场、武术休闲市场、武术旅游市场等几个目标市场，并对目标市场定位进行了分析。 

四、根据武术市场营销策略中的品牌营销策略，结合对少林武术及太极拳市场营销的案例分析，对武术市场营销策略进行了研究，提出了目标市场营销的实施路径。认为武术文化商品市场应大力挖掘武术的文化内涵和价值；应注重从技术到文化的转移，武术表演需要注入更多的文化元素。武术教育市场营销的市场定位应关注儿童少年；武术应成为学校教育中一款独特的“教育商品”；武术应为广大武术爱好者量身定做的一款终身教育商品。武术休闲娱乐市场中作为休闲商品的武术应融入人们的日常生活。武术旅游市场营销传统武术应明确自身的文化旅游价值；旅游产业应充分重视当地传统武术旅游商品的挖掘和开发；传统武术旅游商品应成为当地旅游业的文化品牌；武术健身市场营销应重视武术健身价值的挖掘；而作为健身商品的武术应给予消费者文化和身份上的认同。武术时尚商品市场应重视“包装”的魅力；并关注当今的文化消费；应重视差异性营销策略，而且需要武术偶像的介入。 10 研究展望 本研究以市场营销学的理论为依据，围绕武术发展问题，对武术市场营销策略进行了系统的研究。但由于时间、篇幅限制，有不少问题尚需进一步深入研究。 （1）武术是一种特殊的商品，在对武术市场营销策略研究的过程中，本文着重研究了武术文化商品市场的营销策略，而对武术有形商品市场的研究不够。在今后的研究中应进一步加强对武术用品市场营销策略进行研究。 （2）如何建立统一、开放的武术市场营销网络，促进武术市场营销的整体发展，也需要进一步的进行研究。 （3）随着武术国际化程度的不断加深，如何对实现武术国际市场营销，也需要进一步的研究。 （4）武术市场营销过程中，政府如何提供政策支持，并引导建立多元化筹资机制以及武术营销人才培养、设施建设等资源配置等问题，促进武术市场营销的发展，有待深入研究。    

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