跃马服装公司的市场营销策略-市场营销硕士论文

作为小型服装零售公司来说，跃马服装公司的市场营销案例具有一定的代表性，所反映的问题对于中小企业蓬勃发展的今天具有较强的现实意义。通过本文对跃马服装公司市场营销现状的深入分析与研究，得出的主要结论是：     

1. 通过 PEST 分析与波特五力分析对公司所处的市场营销环境可以看出，外部宏观环境较好，经济持续增长，社会需求不断增加，为跃马公司带来良好的发展机遇。然而服装零售行业竞争激烈，消费者越来越理性与成熟，为公司的生存与发展带来挑战，因此公司要及时制定行之有效的营销策略，并根据市场变化适当调整，用自己的特色去争取消费者。 

2. 通过 SWOT 分析法以及对公司目前存在问题的深入剖析，可以看出公司虽然目前经营状态良好，但还面临着营销能力不强、对目标市场认识不清晰等一系列问题，因此，公司要在今后的经营中，充分利用自身的优势，把握有利良机，促进公司的顺利发展。  

3. 通过对目标市场的分析，将跃马公司的目标消费群体定位在 18-40 岁的青中年消费者，服装产品风格定位在“随性自然、时尚个性、动感活泼”，定价始终保持中低端的价位水平。在此基础上，使用市场营销 4P 理论从公司产品、价格、渠道与促销四方面入手提出一套适合公司发展的市场营销策略。 

4. 最后，从营销理念、人员素质与规范化管理的角度出发，提出公司在实施一系列营销策略时的建议，从而为公司市场营销策略的顺利实施提供有力保障。 

总之，在企业不断发展的过程中，营销工作起着至关重要的作用，企业的经营者要熟悉市场环境，掌握规律，了解消费者需求与观念的变化，制定切实可行的市场营销策略并提供有力的保障措施，动员全员参与，共同努力，使公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。  

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