卓越网的营销策略分析

文档编号:YX040 文档字数:11178,页数:15

 摘    要
 
 中国网民人数在2007年达到了1.62亿，其中25.5%经常进行网络购物，给中国 B2C 电子商务的发展带来了足够的买方大众。做为新兴行业，目前 B2C 电子商务的首要任务是运用营销组合，吸引更多用户，追求流量和规模最大化，推动企业和行业整体的成长。本文通过研究国内领先的 B2C 电子商务公司之一卓越网的发展历史和现状，指出了商品选择、促销、市场推广、定价策略四个主要营销组合在实际操作中存在的问题，在此基础上提出了一套完整的营销组合策略，并对物流和在线支付等其它几个影响营销的因素进行了概述。
 
 关键词：卓越网  B2C  营销策略
 
 
 目      录
 
前言 2
一、我国B2C电子商务网站发展概述 2
 （一）B2C电子商务定义 2
 （二）B2C电子商务网站的现状 2
 1.网民人数和网上购物人数 2
 2.网民的收入和年龄 2
 3.网上消费的主要商品 2
 4.用户选择B2C电子商务网站的因素 3
二、卓越网的营销策略 4
 （一）卓越网简介 4
 （二）商品选择 4
 1.适合在线销售的产品特点 4
 2.商品选择策略 4
 3.深广结合 5
 （三）促销 5
 1.单品促销 5
 2.专题 6
 3.会员营销 6
 4.小结 6
 （四）市场推广 6
 1.市场推广 6
 2.现有的市场推广方式 7
 3.新推广方式的选择：公共关系管理和博客 9
 （五）定价策略 9
 1.定价策略的环境影响 9
 2.让利顾客低价营销 10
三、影响营销的其它因素 10
 （一）库存水平 10
 （二）物流水平 10
 （三）建立顾客信用记录 11
 （四）鼓励在线支付 11
四、卓越网案例总结 11
注释 12
参考文献 13

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