关于苹果手机在中国市场营销策略研究

摘要：自iPhone手机正式在中国内地市场发售，销量就在中国手机市场占了很大的一部分。2014年成了中国地区和全世界智能手机的No.1。而就在今年10月又一创新高，曾有报道称，iPhone 6和6 Plus在中国大陆市场的订单数量惊人。iPhone 6和6 Plus的预订总量超过了2000万台，但实际销售量或仅为10%至15%，不过即便是250万部（2000万部的12.5%）的销量依旧非常惊人。如果按照995美元的平均售价计算，250万部初期的销量意味着iPhone 6和6 Plus给苹果带来了30亿美元营收。这股“苹果热”的潮流还未退去，本文通过介绍苹果公司及分析苹果手机的目标市场选择和产品定位，指出主要竞争优势。然后，对苹果公司营销渠道进行分析，清楚公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策。通过苹果公司中国市场手机营销策略的分析和总结，为我国智能手机行业以后的市场营销工作提供有价值的参考和建议。

关键词：苹果手机；市场定位；营销策略

目  录

摘要 1

关键词 2

一、引言 3

二、苹果公司介绍 4

1、苹果公司介绍 4

2、iphone 产品介绍 4

三﹑苹果手机在中国的竞争环境分析 5

1、宏观分析 5

2、微观分析 5

四、目标消费人群和市场选择及产品定位分析 6

1、目标消费人群分析 6

2、目标市场选择及产品定位分析 6

五、苹果公司的营销对策 7

1、通过“饥渴营销”模式达到低产量高收入的目的 7

2、iphone的口碑营销策略 7

六、苹果公司对我国IT企业的借鉴与启示 8

1、重视消费者 8

2、重视产品的个性化和差异性 8

3、放大自己的优势 8

4、营销渠道的选择 8

七、总结 9

参考文献 10