五粮液集团营销策略分析

文档编号:YX031  字数:16195,页数:22

引　　言
 白酒是我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩。我国白酒的生产历史源远流长，在长期的生产实践中不断得到发展和提高，形成了独特的发酵工艺。几千年的白酒史，蕴含了深厚的文化底蕴。无论何时，白酒一直在我国酒类消费中占据着主导地位。近年来，白酒行业的发展有喜有忧，不容乐观，虽然其消费量随着人民生活水平的不断提高而继续增长，但是白酒占酒类消费的比例逐渐下降，白酒行业面临着重新洗牌的境地，竞争环境更加复杂，竞争形势更为严峻。
 新中国成立以后，我国的白酒产业得到了长足的发展。1949年白酒的年产量仅有10.8万吨，随着我国经济的发展，人民消费水平的逐年提高，白酒的消费量迅速增长，1978年白酒年产量达到143.74万吨。改革开放以后，我国经济得到快速发展，给白酒产业的发展提供了前所未有的机遇，白酒企业如雨后春笋，产量快速增长，1996年我国白酒年产量达到801.3万吨，白酒产业的发展达到鼎盛时期。但是从1996年之后，我国白酒出现衰退，产销量逐年下滑。整个白酒行业产量和效益均出现大幅度滑坡，以至于被人们悲观地称为“夕阳工业”。而近两年来我国白酒市场规模又将突破1000亿元，消费升级已成为白酒业发展的重要动因。自从白酒产业放开以后，白酒在产销量、品质口感、包装、营销等各方面都有不同程度的变化。总结来看，白酒在产量上呈下降趋势、档次不断提高、销售额持续增长、品质明显提升、口感香型得到丰富、营销技术继续创新发展。

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引　　言 1
第一章　五粮液集团发展现状分析 1
第二章　2006年我国白酒产业的现状分析 3
２.1 白酒行业市场现状分析[2] 3
2.1.1市场结构分析 3
2.1.2 市场特性分析 3
2.2 2006年我国白酒产业基本情况 4
2.2.1 全国白酒总产量显示良好上升态势，基本处于稳定状态 4
2.2.2 厂家更加重视营销，品牌彰显资本特性 4
2.2.3 开发新型渠道模式，品牌细分更加明显 5
2.2.4 持续行业的马太效应,区域性的地产白酒实力增强 5
2.2.5“三高”白酒成为主流 6
第三章 五粮液集团发展的SWOT分析 6
3.1 Strength：优势 7
3.2 Weakness：劣势 8
3.3 Opportunity：面临的机遇 8
3.3.1 国家白酒产业标准的新调整以及宏观经济的促进作用 8
3.3.2 税制改革 9
3.3.3 促进白酒健康发展的规范出台 10
3.4 Threats：威胁 10
3.4.1 洋酒进入本土市场的挑战 10
3.4.2 国产啤酒、葡萄酒等白酒替代品的繁荣 12
第四章 从4P的角度进行五粮液集团营销策略分析及改进 14
4.1 产品 14
4.1.1五粮液集团的产品策略与品牌策略 14
4.1.2 调整产品结构，进行品牌整合，以及扩大出口量 14
4.2  价格 15
4.2.1 五粮液集团的价格策略 15
4.2.2 实施合理的价格策略 16
4.3 地点 16
4.3.1 渠道以及经销商管理 16
4.3.2 改善集团与经销商关系，以终端与直销为主 17
4.4 促销 17
4.4.1 五粮液集团的促销方式 17
4.4.2 强调个性特点，追求创新 18
结　　　论 18
致     谢 19
参考文献： 20

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