对中小企业的市场营销战略的思考

对中小企业的市场营销战略的思考

文档编号:YX424 文档字数:6267,页数:09

内容摘要

随着我国市场经济的发展，市场开放程度更高，市场竞争更加激烈，应对新形势下的市场竞争，中小企业必须采取相应的营销战略。本文分析了当代市场竞争环境的特征，针对中小企业珠海威丝曼服饰股份有限公司存在的问题，提出了营销观念的创新，并根据海威丝曼服饰股份有限公司自身的特点和优势，阐述了适应市场竞争的和营销战略。中小企业具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势,但存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷。根据自身的特点应扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略, 第一，选择较分散的目标市场。对中小企业的生存发展至关重要；第二，选择产品生产周期相对较短、更新速度快、顾客需求地域性较强的目标市场。运用正确的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略增强企业的竞争能力。
　
【关键词】市场竞争目标市场中小企业营销战略产品策略价格策略促销策略渠道策略

一、中小企业的市场营销战略的发展态势……………………………………… 1
（一）市场竞争主体复杂化…………………………………………………1
   （二）市场竞争行为差异化…………………………………………………1
   （三）市场竞争空间拓展……………………………………………………1
   （四）市场竞争的合作趋势…………………………………………………2
二、中小企业的市场营销存在的问题…………………………………………… 2
   （一）经营管理思想保守落后………………………………………………2
   （二）市场营销战略缺乏科学的理论指导…………………………………2
   （三）市场营销人员素质不高，专业技术水平低…………………………3
   （四）市场竞争更加激烈……………………………………………………3
三、珠海威丝曼服饰股份有限公司市场营销战略的选择……………………… 3
   （一）适应市场竞争，创新营销观念………………………………………3
   （二）采取共生双赢的营销战略，使企业做大做强………………………4
   （三）采取以快致胜的战略，抓住市场机会………………………………5
   （四）选择正确的销售渠道，增强企业的竞争能力………………………5
    （五）创新营销………………………………………………………………5

（六）注重人才战略、建立人才机制………………………………………6
参考文献…………………………………………………………………………… 7

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