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我国手机市场手机销售政策研究

XCLW158697 我国手机市场手机销售政策研究

一、手机销售政策研究的意义2

二、手机销售政策的四个基本原则2

（一）保证销售政策的稳定与延续性2

（二）保证销售政策及时兑现3

1．传统的产品销售渠道是代理制3

2．厂商一体化是厂家与经销商共同组建销售公司4

3．互联网销售模式5

（三）对销售政策内容阶段性分析5

（四）制定销售政策需要创新6

三、手机销售政策的五种基本政策6

（一）价格政策6

1．零售价6

2．出货价7

（二）销售返利政策8

1．销售返利的三种方式8

2．返利的作用9

3．返利操作规则9

（三）销售奖励政策9

1．店员奖励9

2．回款奖励10

3．提货奖励10

（四）价保政策10

1．价保期的选择11

2．价保的对象11

3．价保的流程11

4．如何使用价保政策12

（五）铺货政策13

1．铺货定义13

2．铺货的特点13

四、浅析手机终端销售政策的应用13

（一）通过手机销售政策应对OPPO、vivo的竞争13

1．实体渠道现状13

2．实体渠道销售下滑的原因14

3．OPPO、vivo为什么这样强14

4．移动终端公司怎样应对其竞争15

（1）OPPO、vivo的劣势15

（2）终端公司的优势15

（二）与通讯市场合作的思考15

1．与通讯市场合作的优势15

2．与通讯市场合作的优势16

（三）与地包平台合作的思考16

摘要

手机终端销售政策实质上是从事手机生产、销售的企业对其渠道客户的各种奖罚措施组合，其核心是利益。手机销售政策可以理解为手机生产、销售企业通过利益手段对渠道、客户进行有效控制的一种手段，在各种各样的销售政策背后，充斥着控制和反控制。

关键词：手机销售政策，价格政策，返利政策，价保政策，铺货政策

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