激励因素在销售管理中的作用研究

目录

内 容 摘 要2

二、销售管理中的人的行为 4

三、激励因素与人的行为 5

（1）维持因素 6

（2）转变因素 6

四、激励因素与营销管理 7

（1）针对消费者的激励因素 7

（2）针对销售人员的激励因素 7

参 考 文 献9

内 容 摘 要

从消费者的需求出发到产品的持续销售的现代营销是企业运作中的核心环节，产品销售则是营销的目标引导与终端环节；而有效调动销售人员的积极性，即销售管理中的激励手段，便是降低销售成本与提升销售效益的有效保障。销售人员的工作积极性与他们的各种需要程度正相关，与工作的动机程度也是正相关。需要引起动机，动机引起行为，行为又指向一定的目标。激励就是激发人的动机从而引起某种行为，维持该行为，并将该行为导向一定目标的心理过程。本文从激励的作用机制与销售管理目标与职能出发，重点阐述了激励因素在销售管理中的重要作用以及如何通过激励手段有效降低销售成本与提升销售效益。对企业在销售管理的销售人员管理中有着很好的指导作用。 

关键词：激励因素；销售管理；作用机制；成本与效益