农产品销售渠道分析

1 绪 论4

1.1 研究背景与研究意义4

1.1.1 研究背景5

1.1.2 研究意义5

1.2 营销渠道的国内外研究现状6

1.2.1 国外研究现状6

1.2.2 国内研究现状6

1.2.3 研究综述8

1.3研究方法与主要内容9

1.3.1研究方法9

1.3.2 主要内容10

1.4 本^文档的创新之处10

2 本文相关基本理论10

2.1 农产品营销渠道基本理论10

2.1.1 相关概念界定10

2.1.2 农产品营销渠道的结构设计11

2.1.3 农产品营销渠道的一般模式13

2.1.4 农产品营销渠道的成员构成14

3国内外农产品营销渠道分析15

3.1国外典型国家农产品营销渠道分析15

3.1.1 不同营销渠道模式的分析15

3.1.2 不同营销渠道带来的优化趋势与方向20

3.2 我国农产品营销渠道的现状与问题22

3.2.1 我国农产品流通体系的历史变迁与发展22

3.2.2 我国农产品营销渠道的基本现状23

3.2.3 我国农产品营销渠道的主要类型25

3.2.4 我国农产品营销渠道存在的主要问题26

4 我国农产品营销渠道管理的建议与展望29

4.1 我国农产品营销渠道管理的建议29

4.1.1 外部层面(政府部门)——建立良好的渠道外部环境29

4.1.2 内部层面(渠道成员)——营造和谐的渠道伙伴关系30

参 考 文 献……………………………………………………………………………………33

图表清单

[1]图2-1：农产品营销渠道一般模式

[2]图3-1：美国农产品营销渠道

[3]图3-2：德国农产品营销渠道

[4]图3-3：日本农产品营销渠道

[5]图3-4：韩国农产品营销渠道

[6]图3-5：农产品收购政策示意图

[7]图3-6：以产品运销为主的营销渠道

[8]图3-7：以多层中间商销售为主的营销渠道

[9]图3-8：以交易型渠道内部关系为主的营销渠道

[10]图3-9：以合作联盟渠道关系为主的营销渠道

内 容 摘 要

任何商品的销售都离不开渠道，农产品也不例外，过去我们都忽视了这一点， 出现了很多的问题，诸如农产品安全问题，报废问题，物流损失问题，当我们意识到了农产品渠道改良可以保障其安全物流销售利润储存后，通过一系列方法来降低损失率，有效的利用信息资源，扩大销售半径，降低农产品的报废率，才能让农户和消费者都能获得利益。  21世纪以来，随着国内和国际市场经济的不断发展，“三农”（农业、农村、农民）问题成为备受瞩目的热点话题。我国于2004年至2009年连续六年发布了以“三农”为主题的中央一号文件，强调了“三农”问题在中国社会主义现代化时期“重中之重”的地位。面对“三农”问题，不同领域的学者从不同的研究角度进行分析。作者查阅大量相关^^文档发现，“渠道”在农产品营销中的短板效应越来越明显，制约着整个农产品营销的发展。因此，本文将以农产品营销渠道为研究对象，并以博弈论为研究方法，对农产品营销渠道及渠道管理中产生的主要问题进行分析。

首先，本文对农产品营销渠道的国内外研究现状进行简单的概述，总结出目前国内外关于农产品营销渠道的研究进程，提出本文的研究角度可以从横向渠道和纵向渠道角度入手。其次，分析了国外五个典型国家的农产品营销渠道模式，得出渠道未来发展的方向。并分析了我国农产品营销渠道的现状与主要问题。然后根据其存在的主要问题进行深入分析。结论显示：渠道合作能够达到渠道整体利益的最大化。最后，根据农产品营销渠道和渠道管理所面临的主要问题，提出了建设性措施。

【关键词】农产品 渠道 创新