新造车势力车企品牌营销策略浅析

内 容 摘 要

随着国家对新能源汽车政策的倾斜，大量资本涌人汽车市场，进而催生出众多的“新势力造车”。据网上车市不完全分析，除了诸如北汽、上汽、广汽、吉利、比亚迪、奇瑞等传统汽车列强外，新增54家电动汽车制造商。截止2018年12月，新能源乘用车全年累计零售95.2万辆，同比增长70.7%，其中纯电车型71.8万辆，而随着双积分政策的推进，预计新能源车仍保持高速增长势头。同时，随着补贴政策的逐年退坡，插电强混车型销量占比逐年下降，已无性价比优势。近些年必然是整个汽车产业的洗牌期，传统车企和“新势力造车”都会在电动车型领域展开残酷的市场竞争，进而优胜劣汰。因此，除了先进的技术外，造车新势力车企如何进行品牌营销，强势占有市场，是目前亟待解决的问题。本文以特斯拉为例，对造车新势力车企的品牌营销进行分析，为造车新势力车企提供参考。 

[关键词]：造车新势力；品牌营销；特斯拉

目  录

1 前言1

2 造车新势力企业的发展1

2.1 产生原因1

2.2 行业影响3

3 特斯拉品牌战略的发展现状3

3.1 特斯拉品牌简介3

3.2 特斯拉品牌营销现状4

3.2.1 参加高规格的车展，迅速提升品牌知名度4

3.2.2 在产品销售期加强品牌广告宣传力度5

3.2.3 加强产品营销和渠道建设力度，用销量为品牌代言5

3.2.4 价格定位十分清晰6

4 特斯拉汽车品牌战略发展存在的问题7

4.1 产品定位不明确7

4.2 品牌影响力不强7

4.3 营销技术和手段缺乏8

5 特斯拉汽车品牌战略发展的对策建议9

5.1 明确产品市场定位9

5.2 强化创新品牌10

5.3 调整营销技术和手段10

5.3.1 树立“以人为本”的服务理念11

5.3.2 以一流的团队，创造一流的服务11

5.3.3 以高质量服务提升客户满意度12

总结12

文献