我国银行业市场营销中存在的问题与对策——以伊春农村商业银行为例

内 容 摘 要

在我国农商银行的发展历程中，市场营销始终起着重要作用。随着移动互联网的飞速发展，我国农商银行市场营销进入社会化营销阶段，营销活动社交化、智能化、场景化、移动化愈加明显，这种基于快速传播和高效互动的营销方式正逐渐成为未来市场营销的新方向。虽然我国农商银行意识到社会化营销的重要性和必然性，但是在如何采取有效的营销策略，实施社会化营销系统管理等方面存在不足，而且这个问题备受关注。

本文以我国农商银行的社会化营销策略为研究对象，其目的就是为了解决营销实践中遇到的实践问题，并以伊春农村商业银行为例，有针对性的提出具体相关策略，推动社会化营销的应用，通过研究农村商业银行总体发展战略，规划伊春农村商业银行短期，中期，长期的市场预测。加强伊春农村商业银行经营效益指标考评体系的完善，并且加速发展战略合作体系，只有这样才可以在变幻莫测的银行市场中有立足之地。促使农商行在紧张的新经济市场环境中能够良好地发展。

关键词：伊春农村商业银行营销策略；发展战略分析；农村金融市场

目       录

1 绪论1

1.1 伊春农村商业银行产生的背景与发展1

1.2 伊春农村商业银行发展的现状1

2 伊春农村商业银行的发展与SWOT分析2

2.1 伊春农村商业银行的优势分析2

2.1.1 本地化优势3

2.1.2 市场领先地位3

2.1.3人力资源优势3

2.1.4 服务优势3

2.2 伊春农村商业银行的劣势分析4

2.3 伊春农村商业银行的机会分析4

2.4 伊春农村商业银行的威胁分析5

2.5  伊春农村商业银行的SWOT 矩阵分析对策5

3 伊春农村商业银行营销策略中存在的问题及其原因6

3.1 市场营销业务单一、营销渠道不完善6

3.2 产品定价不合理 、缺乏客户吸引力6

3.3 分销渠道不合理、丧失客户来源7

3.4 促销方式单一、缺乏客户沟通7

4 伊春商业银行的营销策略改进研究8

4.1 创新营销模式、突出产品优势、吸引客户8

4.2 以价取胜，差异营销9

4.3 渠道多元，交叉营销9

4.4 多措并举，综合营销10

5 结论10

文献