浅析哈弗汽车的营销环境与营销策略

内容摘要1

一、引言2

二、汽车营销模式的发展现状 2

（一）特许经营专卖店营销渠道模式2

（二）普通经销商营销渠道模式2

（三）汽车园区营销渠道模式2

三、哈弗汽车 SWOT 分析 3

（一）优势分析4

（二）劣势分析4

（三）机会分析4

（四）威胁分析4

四、哈弗汽车营销模式的不足 4

（一）缺乏战略营销的理念与管理4

（二）汽车营销渠道服务能力不足4

（三）汽车交易市场数量过多，缺乏永久规划用地5

（四）缺乏整体规划管理理念5

五、哈弗汽车营销策略的完善对策 5

（一）网上车市与有形市场相结合5

（二）“以消费者满意度为中心”将成为主流服务理念5

（三）汽车经销场所应具备“一站式”服务功能5

（四）建立以“顾客为中心”的汽车营销模式6

六、结语6

内 容 摘 要

【摘要】：

随着国民经济的迅速发展，人们的收入水平逐步增高，我国的汽车市场保持快速发展的势头，人们的汽车消费多元化使生产皮卡和多功能车（SUV）的汽车生产厂商看到了希望。另一方面，钢铁价格上涨，石油资源短缺，城市皮卡限行等因素使这些厂商在发展的路上充满了挑战。长城汽车股份有限公司作为全国最大的皮卡生产厂商如何才能在激烈的市场竞争中保持领先地位，本文通过对长城汽车用SWOT分析方法进行分析，找出长城汽车存在的优势和劣势，面临的挑战和机遇，并针对其劣势和挑战提出了一系列的营销策略。

【关键词】：汽车、降价、市场